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~person:"Krafft, Manfred"
~type_genre:"Book section"
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Search: subject_exact:"Preismanagement"
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Preismanagement
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Pricing strategy
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Außendienst
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Field sales force
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Selling
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Verkauf
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Agency theory
1
Competence
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Dow Chemical Co. <Midland, Mich.>
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Erfolgsfaktor
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Kompetenz
1
Lieferantenmanagement
1
Prinzipal-Agent-Theorie
1
Success factor
1
Supplier relationship management
1
Theorie
1
Theory
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All
Undetermined
1
Type of publication
All
Article
4
Type of publication (narrower categories)
All
Book section
Handbuch
Aufsatz im Buch
4
Article in journal
2
Aufsatz in Zeitschrift
2
Article
1
Case study
1
Fallstudie
1
Graue Literatur
1
Non-commercial literature
1
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Language
All
German
3
English
1
Author
All
Krafft, Manfred
Diller, Hermann
11
Roth, Stefan
10
Cremer, Helmuth
9
De Donder, Philippe
9
Hinterhuber, Andreas
8
Liozu, Stephan M.
7
Rodriguez, Frank
7
Wricke, Martin
7
Dudley, Paul
6
Faßnacht, Martin
6
Herr, Stefan
6
Phillips, Robert L.
6
Voeth, Markus
6
Özer, Özalp
6
Klenk, Peter
5
Liozu, Stephan
5
Loy, Jens-Peter
5
Simon, Hermann
5
Wierich, Ralf
5
Backhaus, Klaus
4
Beducker, Thomas
4
Bittmann, Thomas
4
Herbst, Uta
4
Herrmann, Andreas
4
Kopalle, Praveen K.
4
Phillips, Robert
4
Reckenfelderbäumer, Martin
4
Spann, Martin
4
Woratschek, Herbert
4
Zinöcker, Richard
4
Albers, Sönke
3
Gou, Qinglong
3
Hernando, Ignacio
3
Homburg, Christian
3
Huber, Frank
3
Huchzermeier, Arnd
3
Jacobson, Thomas G.
3
Jullien, Bruno
3
Kenning, Peter
3
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less ...
Published in...
All
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
1
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Sales management : a multinational perspective
1
Source
All
ECONIS (ZBW)
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1
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
2
Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : …
,
(pp. 181-203)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008905655
Saved in:
3
Delegation of pricing authority to salespeople
Krafft, Manfred
;
Hansen, Ann-Kristin
- In:
Sales management : a multinational perspective
,
(pp. 97-113)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008858698
Saved in:
4
Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter
Schmidt, Simone
;
Krafft, Manfred
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 17-28)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272482
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