Kunden verhalten sich unterschiedlich abhängig von der Tageszeit, dem Wochentag oder der Jahreszeit. Allerdings wurde der Einfluss dieser zeitlichen Faktoren auf das Kundenverhalten bisher kaum erforscht. In dieser Studie wird untersucht, inwiefern Zeiteffekte im Online-Verhalten von...

We study impacts of advertising as a channel of risk selection in Medicare Advantage. We show evidence that both mass and direct mail advertising are targeted to achieve risk selection. We develop and estimate an equilibrium model of Medicare Advantage with advertising to understand its...

In den letzten Jahren sind die strategischen Ausrichtungen in der Versicherungsbranche verstärkt durch marketingorientierte Managemententscheidungen geprägt. Ein solches Marketing-Broadening bedeutet die Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Markt, und hier vornehmlich auf den Kunden....

Исследовано современное состояние страхового рынка Украины в посткризисный период, проведено сравнение с докризисным. Рассмотрены основные тенденции развития...

Доказана роль бизнес-процесса «Страховые продукты» в деятельности страховой организации. Уточнены элементы комплекса страховых и дополнительных услуг...

В статье рассмотрены вопросы развития страхового дела в условиях современной России, дана характеристика страхового рынка, показаны проблемы его развития,...

Everyone makes a lot of projects over the entire life. Some projects are completed, but others do not. That's because our lives contain unexpected situations, some pleasant, but others undesirable. Also unpleasant situations as accidents, hospitalizations, deaths may generate financial...

Insurance system in Romania is carried out with a constant natural activity, evolving quite honorably these times. This is largely due to the difficulty with which insurance is sold in normal economic conditions when it comes to prosperity. Although psychologists, led by Maslow believes that the...

The aim of this research is to discuss the personal characters of salespersons that produce higher work achievement. A sample of 384 life insurance salespeople from Taiwan are examined. A structural equation model is used to discuss the direct and positive influence of personalities on work...

Versicherungsunternehmen stehen vor grossen Herausforderungen. Die Ursachen liegen in der Regulierung und Deregulierung der Märkte, den Auswirkungen der Informationstechnologie und einem sich verändernden Nachfrageverhalten. Segmentierungen könnten eine Antwort auf die Herausforderungen sein....

Im Mittelpunkt des Beitrages steht die Frage, inwieweit die identitätsorientierte Markenführung in der Versicherungsbranche Einzug erhalten hat und wie sie umgesetzt werden sollte. Nach kurzer theoretischer Darstellung des Versicherungsmarktes, der identitätsorientierten Markenführung und...

Abstract Marketing of service product requires a slightly different strategy owing to the idiosyncratic nature of service items. The present study explores the customer oriented marketing strategy of LIC International in the Kingdom of Bahrain. The approach of the study was exploratory and...

Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden und aktuellen Überblick der Fragestellungen und Inhalte im Versicherungsmarketing. Diesbezüglich schafft es erstmals eine breite theoretische Fundierung unter Einbezug neuer Forschungserkenntnisse. Durch deren konsequente Verbindung mit einer...