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Versicherungswirtschaft (14)
Handbuch Versicherungsmarketing (13)
Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft : Zeitschrift des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft e.V. (7)
Arbeitspapiere zum Tätigkeitsfeld Risikomanagement und Versicherung (4)
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1
Book / Working Paper 		Customer driven marketing strategy of LIC international in Bahrain: a product specific study
Year:                     
2011
Person:  Pillai, Rajasekharan; Rao, M S; Thampy, Jaik; Peter, Jerrin
Institution:  Volkswirtschaftliche Fakultät, Ludwig-Maximilians-Universität
Availability:  Full text   

 
 
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2
Article 		Planung und Steuerung im Kundenservice von Versicherungen
Year:                     
2011
Person:  Schipmann, Volker
Published in:  Customer Management : Vertriebs- und Servicekonzepte der Zukunft
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3
Article 		Individual differences and sales performance : a distal-proximal mediation model of self-efficacy, conscientiousness, and extraversion
Year:                     
2011
Person:  Yang, Byunghwa; Kim, Youngchan; McFarland, Richard G.
Published in:  The journal of personal selling & sales management ; 31
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4
Article 		A structural equation model of the personalities and work achievement of life insurance salespersons : evidence from Taiwan
Year:                     
2011
Person:  Wang, Mu-lan; Liang, Li-jeng
Published in:  Global journal of business research : GJBR ; 6
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5
Book / Working Paper 		Abwanderung und Rückgewinnung von Gewerbekunden in der Versicherungswirtschaft
Year:                     
2011
Person:  Janssen, Dörthe
Availability:  PDF Full text PDF Full text   Description Description 

 
 
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6
Article 		Interne Märkte im Versicherungsvertrieb : konzeptionelle Überlegungen zu einem aktuellen Themenfeld
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7
Book / Working Paper 		Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft : so erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Year:                     
2011
Person:  Schumacher, Hans-Georg
Publisher:  Wiesbaden : Gabler
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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8
Article 		When collaborative HR practices may not work well : the moderating role of social capital in the Chinese life insurance industry
Year:                     
2011
Person:  Chen, Yun Yun; Zhang, Yichi; Fey, Carl F.
Published in:  The international journal of human resource management ; 22
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9
Book / Working Paper 		Krankenversicherungsvertrieb : Umsetzung in der Sparkassen-Finanzgruppe
Year:                     
2011
Person:  Hüwel, Dirk; Merz, Guido
Publisher:  Stuttgart : Deutscher Sparkassen Verl.
Availability:  Table of Contents Table of Contents Description 
 

 
 
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10
Article 		The private interests of consumers in the healthcare market
Year:                     
2010
Person:  Norén, Lars
Published in:  International journal of public sector management : IJPSM ; 23
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11
Article 		Distribution systems, loyalty and performance
Year:                     
2010
Person:  Chen, Mei Su; Lai, Gene C.
Published in:  International journal of retail & distribution management ; 38
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12
Article 		Rental experience and likelihood to purchase rental car insurance among young adults
Year:                     
2010
Person:  Dean, Dwane H.
Published in:  Young consumers : insight and ideas for responsible marketers ; 11
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13
Article 		Modernes Kundendatenmanagement am Beispiel der KarstadtQuelle Versicherungen
Year:                     
2010
Person:  Daehne, Stefan
Published in:  Der gläserne Konsument : Potentiale und Probleme beim Management von Kundendaten
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14
Article 		Nachfrager von Versicherungsleistungen
Year:                     
2010
Person:  Weihs, Andreas
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
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15
Article 		Besonderheiten und Systematisierung von Versicherungsleistungen
Year:                     
2010
Person:  Brajak, Robert; De Marco, Nicolai
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
Availability: 

 
 
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16
Article 		Rechtsrahmen des Versicherungsmarketing
Year:                     
2010
Person:  Gal, Jens
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
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17
Article 		Theoretische Grundlagen des Versicherungsmarketing
Year:                     
2010
Person:  Sutor, Tim
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
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18
Article 		Megatrends im Versicherungsmarkt
Year:                     
2010
Person:  Rosenbaum, Markus
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
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19
Article 		Multichannel-Management : ein strategisches Unternehmensführungskonzept
Year:                     
2010
Person:  Emrich, Christin
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
Availability: 

 
 
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20
Article 		Corporate Citizenship bei Versicherungen
Year:                     
2010
Person:  Fabisch, Nicole
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
Availability: 

 
 
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21
Article 		Innovative Vertriebskonzepte
Year:                     
2010
Person:  Hodann, Jörg; Wulf, Alexander
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
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22
Article 		Erfolgsfaktoren im Rahmen von großen IT-Veränderungsprozessen
Year:                     
2010
Person:  Weske, Dirk; Hübenthal, Torsten
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
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23
Article 		Versicherung 2.0 : Marketing und Kommunikation im Social Media-Zeitalter
Year:                     
2010
Person:  Schumacher, Uwe
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
Availability: 

 
 
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24
Article 		Kommunikationspolitik im Versicherungssektor
Year:                     
2010
Person:  Rohbock, Ute; Jagoda, Martha
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
Availability: 

 
 
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25
Article 		Ausrichtung des Produktmarketing in der Assekuranz
Year:                     
2010
Person:  Paprottka, Stephan
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
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26
Article 		Weiterbildung im Versicherungsmarketing
Year:                     
2010
Person:  Heußner, Matthias
Published in:  Handbuch Versicherungsmarketing
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27
Article 		The isomorphic development of insurance : the perspective of social network analysis
Year:                     
2010
Person:  Weng, Calvin S.; Lai, Kuei-kuei
Published in:  International journal of services technology and management ; 13
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28
Book / Working Paper 		Handbuch Versicherungsmarketing
Year:                     
2010
Publisher:  Berlin [u.a.] : Springer
Affiliated person:  Zerres, Michael P.
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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29
Book / Working Paper 		Versicherer im Internet : Statuts, Trends und Perspektiven
Year:                     
2010
Publisher:  Karlsruhe : Verlag Versicherungswirtschaft
Affiliated person:  Raake, Stefan; Pispers, Ralf; Gregus, Ingo; Ötinger, Thomas; Hilker, Claudia; Alkan, Saim R.; Beck, Michael; Hierneis, Wolfgang; Stehle, Klaus; Eulgem, Claus; Kotsch, Jürgen; Polland, Michael; Seeger, Anke; Vanoeteren, Sven; Argac, Dogan
Availability:  Table of Contents Table of Contents Description 
 

 
 
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30
Book / Working Paper 		Erfolgsfaktor Vertrieb : Versicherungsprodukte, Vertriebswege, Vergütungssysteme
Year:                     
2010
Publisher:  Karlsruhe : Verl. Versicherungswirtschaft
Affiliated person:  Altenähr, Volker; Dittrich, Rainer; Hoffmann, Anja; Shaukat, Dominik
Availability:  Table of Contents Table of Contents Description 
 

 
 
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31
Article 		Wer nicht quakt, der nicht gewinnt
Year:                     
2010
Person:  Amos, Daniel P.
Published in:  Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten ; 32
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32
Article 		Adaption des Technology Acceptance Model für den Onlinevertrieb von Versicherungsprodukten
Year:                     
2010
Person:  Rehder, Eike; Karla, Jürgen
Published in:  Virtual enterprises communities & social networks
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33
Article 		The importance of understanding the exchange context when developing a decision support tool to target prospective customers of business insurance
Year:                     
2010
Person:  Soopramanien, Didier; Juan, Liu Hong
Published in:  Journal of retailing and consumer services ; 17
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34
Article 		A Reexamination of the Relationship between Organizational Forms and Distribution Channels in the U.S. Property Liability Insurance Industry
Year:                     
2010
Person:  Chang, Vincent Y.; Wang, Jennifer L.; Tzeng, Larry Y.
Publisher:  Berkeley Electronic Press
Published in:  Asia-Pacific Journal of Risk and Insurance
Availability:  Full text   

 
 
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35
Book / Working Paper 		Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden : Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz ; geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen, geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen
Year:                     
2009
Person:  Köhne, Thomas; Lange, Manfred
Publisher:  Karlsruhe : Verl. Versicherungswirtschaft, VVW
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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36
Article 		Too old to learn?
Year:                     
2009
Person:  Coutu, Diane L.
Published in:  Making change stick
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37
Article 		Virale Versicherungskampagne : Video Message Tool der AXA Winterthur
Year:                     
2009
Person:  Keller, Markus
Published in:  Marketing Review St. Gallen : die neue Thexis-Marketingfachzeitschrift für Theorie und Praxis ; 26
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38
Book / Working Paper 		Haftung des Versicherungsvertriebs
Year:                     
2009
Person:  Frisch, Stefan
Publisher:  Köln : RWS Verl. Kommunikationsforum GmbH
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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39
Book / Working Paper 		Marketing für Versicherungsvermittler : Verkaufspotenziale entdecken, Neukunden finden, Bestandskunden binden ; [mit zahlreichen Tipps, Handlungsempfehlungen und Beispielen für Ihren Erfolg im Privatkundengeschäft]
Year:                     
2009
Person:  Eickenberg, Volker
Publisher:  Karlsruhe : Verl. Versicherungswirtschaft
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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40
Article 		Versicherungsspezifisches Franchising für die Ausschließlichkeitsorganisation : aus Ansätzen und Fragmenten ein Konzept für das vertikale Versicherungsmarketing entwickeln
Year:                     
2009
Person:  Eickenberg, Volker
Published in:  Versicherungswirtschaft ; 64
Availability: 

 
 
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41
Article 		IT-Vertriebsunterstützung optimiert Kosten und Vertriebserfolg
Year:                     
2009
Person:  Rödenbeck, Dirk; Karow, Ingo
Published in:  Versicherungswirtschaft ; 64
Availability: 

 
 
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42
Book / Working Paper 		Sind Studierende ein lohnendes Kundensegment für Versicherungsunternehmen? : Ergebnisse einer empirischen Studie an österreichischen Universitäten
Year:                     
2009
Person:  Dornhelm-Rauschmeier, Flora; Fitzsimons, Elsa-Maria; Eszler, Erwin
Publisher:  Wien : Inst. für Versicherungswirtschaft
Availability:  Full text   

 
 
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43
Article 		Alternative Strategie für große Sachprogramme, Teil 2 : Vertical Marketing
Year:                     
2009
Person:  Cullmann, Oliver
Published in:  Versicherungswirtschaft ; 64
Availability: 

 
 
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44
Book / Working Paper 		Einflussfaktoren auf den Abschluss von Versicherungen : und der Beitrag des Versicherungsmaklers
Year:                     
c 2009 [erschienen 2008]
Person:  Mayerhofer, Wolfgang
Publisher:  Wien : facultas.wuv
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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45
Book / Working Paper 		Grundzüge des Finanzdienstleistungsmarkts : Allfinanz, private Altersvorsorge, Financial Planning
Year:                     
2008
Person:  Dinauer, Josef
Publisher:  München : Oldenbourg
Availability:  Table of Contents Table of Contents Description 
 

 
 
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46
Article 		Baufinanzierung : Chancen und Herausforderungen für die Assekuranz ; durch Standardisierung im Vertrieb und Industrialisierung im Betrieb wettbewerbsfähig bleiben
Year:                     
2008
Person:  Ulbrich, Thomas; Meyer, Axel
Published in:  Versicherungswirtschaft ; 63
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47
Book / Working Paper 		Präferenzmessung bei Kfz-Kaskoversicherungen : Entscheidungsmodelle und deren Prognosegüte im Vergleich
Year:                     
2008
Person:  Guthier, Markus
Publisher:  Wiesbaden : Gabler
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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48
Article 		Die Pflichten des Versicherungsvermittlers im Internet- und Telefonvertrieb : kein Problem - wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind
Year:                     
2008
Person:  Boslak, Niklas
Published in:  Versicherungswirtschaft ; 63
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49
Article 		Positive Signale vom BU-Markt : aus einer Umfrage der Kölnischen Rück zur deutschen Invaliditätsversicherung
Year:                     
2008
Person:  Pasdika, Ulrich; Heider, Andreas
Published in:  Versicherungswirtschaft ; 63
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50
Article 		Zuverlässige Transaktion bei kundenfreundlichem Workflow : elektronische Kundensignaturen in rechtsverbindlichen Geschäftsprozessen absichern
Year:                     
2008
Affiliated person:  Gruhn, Volker; Biel, Bettina; Köhler, André; Wolff-Marting, Vincent
Published in:  Versicherungswirtschaft ; 63
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