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Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln (8)
Ausländisches Wirtschafts- und Steuerrecht / Reihe A, Gesetzestexte und Erläuterungen (6)
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel (4)
Wirtschaft und Recht in Osteuropa : WiRO ; Zeitschrift zur Rechts- und Wirtschaftsentwicklung in den Staaten Mittel- und Osteuropas (4)
Berichte aus der Betriebswirtschaft (3)
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1
Article 		The effect of personal relationship and consultative task behaviors on buyer perceptions of salesperson trust, expertise, and loyalty
Year:                     
2011
Affiliated person:  Newell, Stephen J.; Belonax, Joseph J.; McCardle, Michael W.; Plank, Richard E.
Published in:  Journal of marketing theory and practice ; 19
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2
Article 		Testing differential mediation effects of sub-dimensions of political skills in linking proactive personality to employee performance
Year:                     
2011
Person:  Shi, Junqi; Chen, Zhuo; Zhou, Le
Published in:  Journal of business and psychology ; 26
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3
Book / Working Paper 		Fundamentals of selling : customers for life through service
Year:                     
c 2011
Person:  Futrell, Charles
Publisher:  New York, NY : McGraw-Hill Irwin
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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4
Journal 		Branchen special
Year:                     
1994 - 2010; Nachgewiesen 1994 - 2010,Mai
Publisher:  Wiesbaden : Dt. Genossenschafts-Verl.
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5
Book / Working Paper 		Internationales Business Development : die Fallstudie eines Automobilzulieferers
Year:                     
2010
Person:  Nekić, Lucija
Publisher:  Berlin : Uni-Ed.
Availability:  Description 
 

 
 
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6
Book / Working Paper 		Quantitative Evaluierung von Multi-Level Marketingsystemen
Year:                     
2010
Person:  Lorenz, Marina; Mazzoni, Thomas
Publisher:  Hagen : Fernuniv., Fachbereich Wirtschaftswiss.
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7
Article 		Managing B2B relationships in the Croatian pharmaceutical industry
Year:                     
2010
Person:  Renko, Sanda; Rakuljic, Mirela
Publisher:  Inderscience Enterprises Ltd
Published in:  World Review of Entrepreneurship, Management and Sustainable Development
Availability:  Full text   

 
 
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8
Journal 		VR-Branchen special
Year:                     
2010-; 2010,Nov. -
Publisher:  Wiesbaden : Dt. Genossenschafts-Verl.
Institution:  Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken
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9
Article 		Vertriebsverträge und Due Diligence
Year:                     
2010
Person:  Petsche, Alexander; Lager, Marc
Published in:  Legal : alle relevanten Rechtsgebiete, Vertragsgestaltung, Gewährleistung, Haftung
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10
Book / Working Paper 		Organisationales Commitment im Direktvertrieb unter Berücksichtigung der emotionalen Bindung an den Beruf des Direktverkäufers
Year:                     
2010
Person:  Schommers, Rolf Christian
Publisher:  Berlin [u.a.] : Lit
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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11
Article 		An exploratory study of the make-or-buy decisions in pharmaceutical sales
Year:                     
2009
Person:  Rogers, Beth
Published in:  Journal of medical marketing ; 9
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12
Article 		Ethically questionable behavior in sales representatives : an example from Taiwanese pharmaceutical industry
Year:                     
2009
Person:  Hsu, Ya-hui; Fang, Wenchang; Yuanchung Lee
Published in:  Journal of business ethics : JOBE ; 88
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13
Article 		Mavenness: a non-explored trait of quality salespeople
Year:                     
2009
Person:  Adidam, Phani Tej
Published in:  Paradigm : the journal of Institute of Management Technology ; 13
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14
Article 		The effect of transparency in international trade : the evolution of intermediaries into purchasing agents
Year:                     
2009
Person:  Peyvandi, Ali; Vozikis, George S.
Published in:  Journal of business and economic perspectives ; 35
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15
Article 		One store, two employment systems : core, periphery and flexibility in China's retail sector
Year:                     
2009
Person:  Gamble, Jos; Huang, Qihai
Published in:  BJIR : an international journal of employment relations ; 47
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16
Article 		Gründung von Einkaufsgesellschaften in der VR China
Year:                     
2009
Person:  König, Oliver
Published in:  Einkaufen und Investieren in China
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17
Article 		20 Wege aus der Krise : Denkanstöße zu Maßnahmen für Handelsvertretungen, um die Wirtschaftskrise zu meistern, und Hilfen bei deren Realisierung
Year:                     
2009
Person:  Paffhausen, Andreas
Published in:  Handel im Fokus : aus dem Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln ; 61
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18
Article 		Strukturelle Umsetzung des Chinaeinkaufs
Year:                     
2009
Person:  Kracht, Jürgen; Müller, Thaddäus
Published in:  Einkaufen und Investieren in China
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19
Article 		Ethically Questionable Behavior in Sales Representatives – An Example from the Taiwanese Pharmaceutical Industry
Year:                     
2009
Person:  Hsu, Ya-Hui; Fang, Wenchang; Lee, Yuanchung
Publisher:  Springer
Published in:  Journal of Business Ethics
Availability:  Full text   

 
 
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20
Book / Working Paper 		Selbstständigkeit im Vertrieb : die handelsvertreterrechtlichen Rahmenbedingungen im Überblick
Year:                     
2008
Person:  Groß, Christian
Publisher:  Berlin : DIHK
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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21
Article 		Absatzhelfer
Year:                     
2008
Person:  Lötters, Christine
Published in:  Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
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22
Article 		E-Business 2008 : wo steht der mittelständische Handel? ; Ergebnisse der Studie "Internet im Handel 2008"
Year:                     
2008
Person:  Hudetz, Kai; Strothmann, Sonja
Published in:  Handel im Fokus : aus dem Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln ; 60
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23
Book / Working Paper 		Multi-Level-Marketing : Identität und Ideologie im Network-Marketing
Year:                     
2008
Person:  Groß, Claudia
Publisher:  Wiesbaden : VS Verl. für Sozialwissenschaften
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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24
Article 		Are home-based sales representatives aware and proactive regarding security risks in the internet era?
Year:                     
2008
Person:  Koch, Harold L.; Johnson, David W.
Published in:  Journal of internet commerce ; 7
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25
Book / Working Paper 		Wirtschaftsführer Algerien
Year:                     
2008
Publisher:  Köln : Bundesagentur für Außenwirtschaft (bfai)
Affiliated person:  Ackermann, Marko; Breuer, Siegfried; Eberst, Gabriele; Hergenröther, Andreas; Klaiber, Sven
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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26
Book / Working Paper 		Mobile Multilieferanten-Vertriebsinformationssysteme für Handelsvertretungen und -vermittlungen : Ausgangssituation, Potenziale und Anforderungen
Year:                     
2008
Person:  Kett, Holger; Höß, Oliver; Kokemüller, Jochen
Publisher:  Stuttgart : Fraunhofer IRB Verl.
Institution:  Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation <Stuttgart>
Availability:  Description 
 

 
 
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27
Book / Working Paper 		Der "Direktvertriebler" : Berufsanforderungen und -bewältigungen bei selbständigen Handelsvertretern im Direktvertrieb - aus Sicht der Betroffenen
Year:                     
2008
Person:  Seyran, Ilke
Publisher:  Münster [u.a.] : LIT
Availability:  Table of Contents Table of Contents Description 
 

 
 
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28
Article 		The value of B2B face-to-face sales interaction in the United States, Canada and Latin America
Year:                     
2008
Person:  Byrnes, Thomas J.; Mujtaba, Bahaudin G.
Published in:  International business and economics research journal ; 7
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29
Book / Working Paper 		Wirtschaftsführer Tunesien
Year:                     
2008
Publisher:  Köln : Bfai [u.a.]
Affiliated person:  Breuer, Siegried; Troost, Georg; Kussel, Barbara; Eberst, Gabriele
Availability:  Table of Contents Table of Contents 

 
 
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30
Article 		Relationships between medical sales representatives and physicians : an exploratory study
Availability:  Full text   

 
 
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31
Article 		Marginal impact of sales consultant visits and financing opportunities on adoption of variable-rate fertilizer application
Year:                     
2007
Affiliated person:  Nganje, William E.; Friedrichsen, Mary S.; Gustafson, Cole R.; McKee, Gregory
Published in:  Agricultural finance review ; 67
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32
Book / Working Paper 		Outsourcing-Vertrieb : Handelsvertretungen als Marktpartner der Industrie
Year:                     
2007
Publisher:  Aachen : Shaker
Affiliated person:  Kaapke, Andreas; Baal, Sebastian van; Paffhausen, Andreas; Pfeil, Hermann Hubert
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33
Book / Working Paper 		Multi Level Marketing : Erläuterung des Multi Level Marketings und Eingliederung in den wirtschaftlichen Kontext mit Darstellung der Chancen und Risiken für Unternehmen, Networker und Konsumenten durch Multi Level Marketing als alternativer Vertriebskanal
Year:                     
2006
Person:  Schmahl, C. H.
Publisher:  Aachen : Shaker
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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34
Book / Working Paper 		Versandhandelsmanagement : Grundlagen, Prozesse und Erfolgsstrategien für die Praxis
Year:                     
2006
Person:  Thieme, Jan
Publisher:  Wiesbaden : Gabler
Availability:  Table of Contents Table of Contents Description 
 

 
 
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35
Book / Working Paper 		Fundamentals of selling : customers for life through service
Year:                     
2006
Person:  Futrell, Charles M.
Publisher:  Boston, Mass.[u.a.] : McGraw-Hill/Irwin
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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36
Article 		Exclusive dealing and common agency in international markets
Year:                     
2006
Person:  Raff, Horst; Schmitt, Nicolas
Published in:  Journal of international economics ; 68
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37
Book / Working Paper 		Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Year:                     
2006
Person:  Brinkmann, Jörg
Publisher:  Wiesbaden : Dt. Univ.-Verl.
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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38
Book / Working Paper 		Rechtliche Grundlagen
Year:                     
2006
Publisher:  München [u.a.] : Oldenbourg
Affiliated person:  Haarmann, Wilhelm; Schulte, Karl-Werner
Published in:  Immobilienökonomie
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39
Book / Working Paper 		Economic effects of mobile technologies on operations of sales agents
Year:                     
Jan. 2005
Affiliated person:  Pichtchoulov, Grigori; Richter, Knut
Availability:  PDF Full text PDF Full text   

 
 
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40
Book / Working Paper 		Exclusive dealing and common agency in international markets
Year:                     
Dec. 2004
Affiliated person:  Raff, Horst; Schmitt, Nicolas
Institution:  Institut für Volkswirtschaftslehre <Kiel>
Availability:  PDF Full text PDF Full text   

 
 
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41
Article 		The value of information in international trade : gains to outsourcing through Hong Kong
Year:                     
2004
Affiliated person:  Feenstra, Robert C.; Hanson, Gordon H.; Lin, Songhua
Published in:  Advances in economic analysis & policy ; 4
Availability:  Full text   

 
 
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42
Book / Working Paper 		Forming business customer communities in a pharmaceutical firm : towards a framework of challenges
Year:                     
2004
Affiliated person:  Erat, Pablo
Institution:  Universität <Sankt Gallen>
Availability:  PDF Full text PDF Full text   

 
 
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43
Book / Working Paper 		Outsourcing Vertrieb : Handelsvertretungen als Marktpartner der Industrie
Year:                     
2004
Publisher:  Herzogenrath : Shaker
Affiliated person:  Kaapke, Andreas
Availability:  Table of Contents Table of Contents 
 

 
 
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44
Book / Working Paper 		Exclusive dealing and common agency in international markets
Year:                     
2004
Person:  Raff, Horst; Schmitt, Nicolas
Publisher:  Munich : Univ., Center for Economic Studies [u.a.]
Availability: 

 
 
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45
Book / Working Paper 		Economic effects of mobile technologies on operations of sales agents
Year:                     
2004
Person:  Pichtchoulov, Grigori; Richter, Knut
Publisher:  Frankfurt (Oder) : Univ., Fak. für Wirtschaftswiss.
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46
Institution 		CDH - Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb
Year:                     
2003-03-18
Institution:  Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb
Availability:  Open Website   

 
 
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47
Article 		Prescription drug samples: Does this marketing strategy counteract policies for quality use of medicines?
Year:                     
2003-01-01
Person:  Groves, K. E. M.; Sketris, I.; Tett, S. E.
Publisher:  Blackwell
Affiliated person:  A. L. W. Po; M. J. Kendall
Availability:  Full text   

 
 
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48
Article 		The effect of government policies on independent marketers of petroleum products in Nigeria
Availability: 

 
 
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49
Article 		Handelsvermittlungen als Partner in der Hersteller-Handels-Beziehung
Year:                     
2003
Person:  Platz, Horst
Published in:  Marktstrategische Veränderungen in der Hersteller-Handels-Dyade
Availability: 

 
 
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50
Book / Working Paper 		Regulierungsdichte : Entwicklung und Messung
Year:                     
2003
Person:  Koch, Philippe
Publisher:  Bern : SECO, Sekretariat Leistungsbereich Wirtschaftspolitische Grundlagen
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