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Multiparty negotiation (4)
Organizational behavior and human decision processes : a journal of fundamental research and theory in applied psychology (3)
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Ergebnisse 1- 50 von 217

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1
Buch / Working Paper 		Negotiation : closing deals, settling disputes, and making team decisions
Jahr:                     
2012
Person:  Hames, David S.
Ort/Verlag:  Los Angeles [u.a.] : SAGE Publications
Verfügbarkeit:  Inhaltsverzeichnis Beschreibung Beschreibung 
 

 
 
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2
Buch / Working Paper 		Negotiation : closing deals, settling disputes, and making team decisions
Jahr:                     
2012
Person:  Hames, David S.
Ort/Verlag:  Los Angeles [u.a.] : SAGE Publications
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3
Buch / Working Paper 		Collective Bargaining under Non-Binding Contracts
Jahr:                     
2011-02-01
Person:  Dobbelaere, Sabien; Luttens, Roland Iwan
Institution:  Institut zur Zukunft der Arbeit <Bonn>
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4
Aufsatz 		Perceptions and strategies in the negotiation process : a cross-cultural examination of USA, Vietnam and Malaysia
Jahr:                     
2011
Beteiligte Person:  Ready, Kathryn J.; Tessema, Mussie T.
Erschienen in:  International journal of business and globalisation : IJBG ; 6
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5
Aufsatz 		Intergrating Taoist Yin-Yang thinking with Western nomology : a moderating model of trust in conflict management
Jahr:                     
2011
Beteiligte Person:  Du, Rong; Ai, Shizhong; Brugha, Cathal M.
Erschienen in:  Chinese management studies : CMS ; 5
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6
Buch / Working Paper 		The negotiation fieldbook : simple strategies to help you negotiate everything
Jahr:                     
2011
Person:  Lum, Grande
Ort/Verlag:  New York [u.a.] : McGraw-Hill
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7
Buch / Working Paper 		Harvard business review on winning negotiations
Jahr:                     
c 2011
Ort/Verlag:  Boston, Mass. : Harvard Business Review Press
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8
Aufsatz 		Gender, competitiveness, and unethical negotiation strategies
Jahr:                     
2011
Person:  Westbrook, Kevin W.; Arendall, C. Steven; Padelford, Walton M.
Erschienen in:  Gender in management : an international journal ; 26
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9
Buch / Working Paper 		Verhandlungen im internationalen Vertrieb : empirische Analysen kultureller Einflüsse in intra- und internationalen Verhandlungen
Jahr:                     
2011
Person:  Neun, Harald
Ort/Verlag:  Hamburg : Kovač
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10
Aufsatz 		Negotiation, cultural differences, and planning in mergers and acquisitions
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11
Buch / Working Paper 		Die Harvard Verhandlungsmethode : Kooperation als Verbindung von Effizienz und Verteilung
Jahr:                     
2011
Person:  Göbel, Josef
Ort/Verlag:  Berlin : Pro Business-Verl.
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12
Aufsatz 		Through a fractured lens : women entrepreneurs and the private equity negotiation process
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13
Buch / Working Paper 		Pitch anything : an innovative method for presenting, persuading, and winning the deal
Jahr:                     
c 2011
Person:  Klaff, Oren
Ort/Verlag:  New York [u.a.] : McGraw-Hill
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14
Aufsatz 		Perceptions and strategies in the negotiation process : a cross-cultural examination of USA, Vietnam and Malaysia
Jahr:                     
2011
Person:  Ready, Kathryn J.; Tessema, Mussie T.
Erschienen in:  International journal of business and globalisation : IJBG ; 6
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15
Aufsatz 		Joint ventures negotiations : a more modern approach
Jahr:                     
2011
Person:  Reuvid, Jonathan
Erschienen in:  Business insights: China : practical advice on operational strategy and risk management
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16
Aufsatz 		Can nervous Nelly negotiate? : how anxiety causes negotiators to make low first offers, exit early, and earn less profit
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17
Aufsatz 		Power and deception in ultimatum bargaining
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18
Aufsatz 		The impact of deceitful tendencies, relativism and opportunism on negotiation tactics : a comparative study of US and Belgian managers
Jahr:                     
2011
Beteiligte Person:  Al-Khatib, Jamal A.; Malshe, Avinash; Sailors, John J.; Clark III, Irvin
Erschienen in:  European journal of marketing : EJM ; 45
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19
Aufsatz 		A multi-attribute approach to the modelling of human elements in electronic negotiation
Jahr:                     
2011
Person:  Sundarraj, R. P.
Erschienen in:  International journal of procurement management ; 4
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20
Buch / Working Paper 		Family meetings : how to build a stronger family and a stronger business
Jahr:                     
2011
Person:  Aronoff, Craig E.; Ward, John L.
Ort/Verlag:  New York, NY : Palgrave Macmillan
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21
Buch / Working Paper 		Verminderung von Hold-up-Risiken in Nachverhandlungssituationen : eine empirische Analyse aus der Perspektive von Logistik-Dienstleistern am Beispiel des Kontraktlogistik-Geschäfts
Jahr:                     
2011
Person:  Gaismayer, Johannes
Ort/Verlag:  Wiesbaden : Gabler
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22
Buch / Working Paper 		Automatisierte Verhandlungen in Multi-Agenten-Systemen : Entwurf eines argumentationsbasierten Mechanismus für nur imperfekt beschreibbare Verhandlungsgegenstände
Jahr:                     
2011
Person:  Büttner, Ricardo
Ort/Verlag:  Wiesbaden : Gabler
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23
Buch / Working Paper 		How to negotiate effectively
Jahr:                     
2011
Person:  Oliver, David
Ort/Verlag:  London [u.a.] : Kogan Page
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24
Buch / Working Paper 		Brilliant negotiations : what the best negotiators know, do and say
Jahr:                     
2011
Person:  Peeling, Nic
Ort/Verlag:  Harlow, England : Prentice Hall
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25
Aufsatz 		Auditor tactics in negotiations : a research note
Jahr:                     
2011
Person:  Hollindale, Janice; Kent, Pamela; McNamara, Ray
Erschienen in:  International journal of auditing : IJA ; 15
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26
Aufsatz 		Conflict management and negotiation
Jahr:                     
2011
Person:  Vakkayil, Jacob D.; Kumar, Rajiv
Erschienen in:  Doing business in India : building research-based practice
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27
Buch / Working Paper 		Mergers and acquisitions basics : negotiation and deal structuring
Jahr:                     
c 2011
Person:  DePamphilis, Donald M.
Ort/Verlag:  Amsterdam [u.a.] : Academic Press
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28
Buch / Working Paper 		Understanding the professional buyer : what every sales professional should know about how the modern buyer thinks and behaves
Jahr:                     
2011
Person:  Cheverton, Peter; Velde, Jan Paul van der
Ort/Verlag:  London : Kogan Page
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29
Aufsatz 		Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten
Jahr:                     
2011
Person:  Voeth, Markus; Herbst, Uta
Erschienen in:  Commodity Marketing : Grundlagen, Besonderheiten, Erfahrungen
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30
Aufsatz 		Kommunikationsstrategien im Market-Access und bei Vertragsverhandlungen
Jahr:                     
2011
Person:  Unterweger, Gottfried; Preuß, Klaus-Jürgen
Erschienen in:  Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
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31
Buch / Working Paper 		The most dangerous business book you'll ever read
Jahr:                     
c 2011
Person:  Hartley, Gregory; Karinch, Maryann
Ort/Verlag:  Hoboken, NJ : Wiley
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32
Buch / Working Paper 		Naivete and cynicism in negotiations and other competitive contexts
Jahr:                     
2011
Person:  Tsay, Chia-jung; Shu, Lisa L.; Bazerman, Max H.
Ort/Verlag:  Cambridge, Mass. : Harvard Business School
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33
Aufsatz 		Preisverhandlungen
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34
Aufsatz 		Potentiale und Grenzen elektronischer Verhandlungsunterstützung für die externe Krankenhauskommunikation
Jahr:                     
2011
Person:  Richter, Martin; Schoop, Mareike; Ernst, Christian
Erschienen in:  Zehntes Dienstleistungskolloquium am 29. 10. 2010 an der Universität Hohenheim
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35
Buch / Working Paper 		Negotiating strategically : one versus all
Jahr:                     
2011
Person:  Nikolopoulos, Andreas
Ort/Verlag:  Basingstoke, Hampshire [u.a.] : Palgrave Macmillan
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36
Buch / Working Paper 		Negotiation excellence : successful deal making
Jahr:                     
2011
Ort/Verlag:  New Jersey [u.a.] : World Scientific
Beteiligte Person:  Benoliel, Michael
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37
Aufsatz 		Train schedule coordination at an interchange station through agent negotiation
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38
Aufsatz 		Intergrating Taoist Yin-Yang thinking with Western nomology : a moderating model of trust in conflict management
Jahr:                     
2011
Person:  Du, Rong; Ai, Shizhong; Brugha, Cathal M.
Erschienen in:  Chinese management studies : CMS ; 5
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39
Aufsatz 		Who asks and who receives in salary negotiation
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40
Buch / Working Paper 		Doing business successfully in China
Jahr:                     
2011
Person:  Chung, Mona
Ort/Verlag:  Oxford [u.a.] : Chandos
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41
Aufsatz 		Interpretations of corruption in intercultural bargaining
Jahr:                     
2010
Beteiligte Person:  Zutshi, Ambika; Creed, Andrew; Rudolph, Heiko E. R.
Erschienen in:  International journal of business governance & ethics : IJBGE ; 5
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42
Aufsatz 		Basic characteristics of Chinese management from the intercultural point of view
Jahr:                     
2010
Beteiligte Person:  Zakić, Katarina
Erschienen in:  Megatrend review : the international review of applied economics ; 7
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43
Aufsatz 		Cognition driven framework for improving collaborative working in construction projects : negotiation perspective
Jahr:                     
2010
Beteiligte Person:  Xue, Xiaolong; Ji, Yingbo; Li, Lin; Shen, Qiping
Erschienen in:  Journal of business economics and management ; 11
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44
Buch / Working Paper 		Effective negotiation : from research to results
Jahr:                     
2010
Person:  Fells, Ray
Ort/Verlag:  Cambridge [u.a.] : Cambridge University Press
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45
Aufsatz 		Communication quality in business negotiations
Jahr:                     
2010
Person:  Schoop, Mareike; Köhne, Frank; Ostertag, Katja
Erschienen in:  Group decision and negotiation ; 19
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46
Aufsatz 		Special section on enhancing sales force productivity
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47
Aufsatz 		Steering sales reps through cost information : an investigation into the the black box of cognitive references and negotiation behavior
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48
Aufsatz 		How suspicion mitigates the effect of influence tactics
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49
Buch / Working Paper 		Negotiation techniques : (that really work!)
Jahr:                     
2010
Person:  Schiffman, Stephan
Ort/Verlag:  Avon, Mass. : Adams Media
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50
Buch / Working Paper 		Effective negotiation : from research to results
Jahr:                     
2010
Person:  Fells, Ray
Ort/Verlag:  Cambridge : Cambridge Univ. Pr.
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