ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЙ АСПЕКТ ФОРМИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Проанализированы основные функции и классификационные признаки классических инструментов матричного типа при наличии любой организационной структуры управления. Раскрыто формирование комплекса управленческих, организационных и технологических функций торговой фирмы, лежащие в основе маркетинговой стратегии распространения товара. Предложены пути решения проблем, связанных с типичными ошибками руководителей. Определены основные виды современного инструментария осуществления эффективного управления продажами – схема автоматизированной информационной поддержки процессов продаж, классификация базы клиентов по абсолютным критериям, алгоритм мероприятий по повышению объёмов продаж.