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Außendienststeuerung : Konstruktion und Implementierung eines computergestützten Entscheidungssystems
Zentes, Joachim, (1980)
AUSSENDIENST-BERICHTS-SYSTEME AUFBAUEN UND VERKAUFSWIRKSAM NUTZEN / EKKEHARD ZAHN
Zahn, Ekkehard, (1979)
Control of the field sales force
Smallbone, Douglas William, (1966)
Checklist Marketing
Zahn, Ekkehard, (1993)
Marketing- und Vertriebscontrolling
Zahn, Ekkehard,
Durch Btx, Teletex, Telefax und mobile Datenerfassung die Wirksamkeit des Verkaufsbereichs verbessern - was tun? : veränderte Aufgaben für Außen- und Innendienst ; Bedeutung der neuen Kommunikationstechniken für den Verkauf ; Darstellung, Integration und Anwendung der neuen Systeme ; Kosten-Nutzen-Vergleich ; Aufbau eines Vertriebs-Steuerungs-Systems
Zahn, Ekkehard, (1984)