Bei der Vergütung das Controlling nicht vergessen! Neue Impulse durch wertorientierte Vergütungs- und Karrieremodelle

Die derzeitige Diskussion um die Wertorientierung im Versicherungsvertrieb macht deutlich, dass eine stärkere Fokussierung der Vertriebsmitarbeiter, insbesondere der Ausschließlichkeitsvertreter, auf wertsteigerndes Geschäft vonnöten ist. Deshalb ist eine Vielzahl von strategischen Vorschlägen für Vergütungssystematiken entstanden, die den Schwerpunkt der Honorierung vertrieblichen Handelns auf das ertragreiche Geschäft legen sollen.

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Year of publication:	2003-10-01
Authors:	Reindl, Elmar ; Blum, Ralf
Published in:	NetSkill Ag - Competence SITE - Versicherungen Versicherungswirtschaft, Nr.19 (2003), S.1490-1492
Publisher:	efa.ag <Köln>
Subject:	Controlling \| controlling \| Versicherungsbetriebslehre \| insurance management \| Versicherungswirtschaft

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Extent:	30720 bytes 3 p. application/pdf
Type of publication:	Article
Language:	German
Classification:	Management of insurance ; Insurance Industry ; Individual Articles ; No country specification
Source:	USB Cologne (business full texts)

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