• Inhaltsverzeichnis
  • Abkürzungsverzeichnis
  • Abbildungsverzeichnis
  • Einführung
  • Fallstudienforschung – theoretische Basis und Methoden
  • Grundlagen des Solution Selling
  • Solution Selling als 4-Phasenprozess
  • Einstiegsfallstudie – cove & co.–
  • Fallstudien aus dem Bereich Business-to-Business
  • arvato services
  • BASF Coatings
  • Boeing
  • Hewlett-Packard
  • Schmitz Cargobull AG
  • HOGABO Objekt
  • Schäper Sportgerätebau GmbH
  • Siemens AG – die etwas andere Fallstudie
  • Fallstudien aus dem Bereich Business-to-Consumer
  • toom BauMarkt
  • EURONICS Deutschland eG
  • DACAPO Holzbau GmbH
  • Jürgen Krogmann Gebäudetechnik GmbH
  • Roadmap
  • Literaturverzeichnis für alle Fallstudien