Der ehrbare Franchisegeber: Ein empirischer Beitrag

Mit Hilfe von Daten junger deutscher Franchisesysteme werden empirische Einsichten inZusammenhänge zwischen der Wahl von laufenden und einmaligen Gebühren sowie demUmsatz der Franchisenehmer gewonnen. Zusätzlich werden die Wirkungen der bei denFranchisenehmern verbleibenden unternehmerischen Freihe iten (Organisations grad), auf denUmsatz untersucht. Für die untersuchten jungen Franchisesys teme werden die Screening- undSelbstselektionsargumente überwiegend bestätigt. Dabei korrespondiert einer Senkung derlaufenden Gebühr ebenso wie einer Erhöhung der Einstiegsgebühr eine Erhöhung derUmsätze. Letzterer Zusammenhang deutet darauf hin, dass es Franchisegebern möglich ist,die Fähigkeiten von Franchisenehmern via vertragliche Regelungen durch Selbstselektion zuidentifizieren. Damit werden insbesondere Modellüberlegungen empirisch bestätigt, diegezeigt haben, dass unproduktive Franchisenehmer nur am Systemeintritt gehindert werden,wenn ein relativ hohes Fixum vorliegt. Diesem Zusammenhang korrespondiert das Ergebniszum Organisationsgrad, dass unternehmerisch fähige Franchisenehmer nicht „überreguliert“werden dürfen, weil daraus negative Umsatzauswirkungen resultieren.