Entwicklung eines Neukundenakquisitionskonzeptes auf Basis einer Zielkundenstrategie für Unternehmen der mittelständischen Druckindustrie am Beispiel der Firma Lipp GmbH, Graphische Betriebe

Zusammenfassung / Ziele der Arbeit:1) Darlegung der Differenzierung als vielversprechendste Wettbewerbsstrategie in der mittelständischenDruckindustrie2) Erarbeitung einer Methodik zur Definition geeigneterKunden(-gruppen) für ein Unternehmen dermittelständischen Druckindustrie.3) Ableitung eines Konzeptes für die Neukundenakquisitioninklusive individualisierter Ansprache undVerhaltensrichtlinien für den Kontakt.4) Implementierung des Konzeptes in die bestehendenVertriebsstruktur der Firma Lipp GmbH, graphischeBetriebe.