• 1. Einleitung
  • 1.1 Ausgangslage und Ziel der Untersuchung
  • 1.2 Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit
  • 2. Der idealtypische Verlauf des Matchings
  • 2.1 Das Matching aus Sicht der übergabeinteressierten Eigentümer
  • 2.2 Das Matching aus Sicht der Übernahmeinteressierten
  • 3. Empirische Basis
  • 3.1 Zur Anlage der Befragungen
  • 3.2 Auswahl der Stichprobe
  • 3.3 Befragte Unternehmen, die eine familienexterne Nachfolge anstreben
  • 3.4 Befragte Personen, die eine Unternehmensübernahme anstreben
  • 4. Dienstleistungen im Umfeld der Unternehmensnachfolge
  • 4.1 Anbieter und ihr Leistungsangebot
  • 4.2 Unterstützungsangebote für die Matchingphase
  • 4.3 Vernetzung der Dienstleister untereinander
  • 4.4 Zwischenfazit
  • 5. Das Finden eines Nachfolgers - die Sicht der Übergeber
  • 5.1 Die Suche nach potenziellen Nachfolgern
  • 5.2 Die Verhandlung mit potenziellen Nachfolgern
  • 5.3 Weitere Einflussfaktoren auf das Finden eines Nachfolgers
  • 5.4 Zwischenfazit
  • 6. Das Finden eines Unternehmens - die Sicht der Übernehmer
  • 6.1Die Suche nach zur Übernahme geeigneten Unternehmen
  • 6.2 Verhandlung mit übergabeinteressierten Eigentümern
  • 6.3 Gründe für die Aufgabe der Übernahmepläne
  • 6.4 Merkmale der erfolgreichen Übernahmeinteressierten
  • 6.5 Zwischenfazit
  • 7. Das Zusammenfinden von Übergeber und Übernehmer - die Sicht der Experten
  • 7.1 Probleme beim Zusammenfinden
  • 7.2 Auswahlkriterien
  • 7.3 Zwischenfazit
  • 8. Resümee und Handlungsempfehlungen
  • Literaturverzeichnis
  • Anhang