Geschäftspolitische und organisatorische Aspekte des Kreditmanagements Teil I: Grundsätzliche Überlegungen zur Kreditpolitik

Ziel dieses 1. Teils war es zu zeigen, daß im Rahmen des Kreditmanagements aufgestellte Ziel wie "Erhöhung der Umsätze mit Hilfe liberaler Kreditvergabe" isoliert angestrebte Fehlentwicklugen führen können. Vielmehr sind die Kosten der Kreditvergabe an Kunden (Kreditausfall-, Kapitalbindungs-, Verwaltungskosten) die Erträge (Umsatzsteigerungen/Zinserträge) gegenüberzustellen. Dabei können eine Reihe von Variablen verändert werden (u.a. Kreditlimit, Zahlungsziel, Skontobedingungen, Bonitätsanforderungen)...