Handel in Theorie und Praxis : Festschrift zum 60. Geburtstag von Prof. Dr. Dirk Möhlenbruch

herausgegeben von Gesa Crockford, Falk Ritschel, Ulf-Marten Schmieder

Eine wesentliche Herausforderung für den Handel besteht darin, die wechselnden Positionen und Präferenzen von Konsumenten sowie Herstellern zu vereinen bzw. sie im Sinne einer Gatekeeper-Funktion zu einem sinnvollen Angebot zusammenzustellen. Die zunehmende Bedeutung von Informationstechnologien und die damit verbundenen Möglichkeiten der Kanalwahl durch die Konsumenten sowie die mit der Umsetzung eines beziehungsorientierten Marketing entstehenden Herausforderungen stehen im Mittelpunkt. In 22 Beiträgen nehmen renommierte AutorInnen aus Wissenschaft und Praxis zu Fragen der ressourcen- und beziehungsorientierten Handelsforschung, zum Kundenbeziehungsmanagement sowie zu innovativen Fragestellungen der Absatzkanalwahl Stellung. Der Inhalt n Ressourcen- und beziehungsorientierte Handelsforschung n Kundenbeziehungsmanagement n Absatzkanaldesign n Multichannel-Marketing Die Zielgruppen · DozentInnen und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Handel · Entscheider und Praktiker im Marketing Die Herausgeber Dr. Gesa Crockford und Dr. Falk Ritschel sind geschäftsführende Gesellschafter einer Marketing- und Unternehmensberatung. Dr. Ulf-Marten Schmieder ist Gründer und Gesellschafter dieser Unternehmensberatung sowie Geschäftsführer des Univations Instituts für Wissens- und Technologietransfer an der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg.

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Year of publication:	2013
Authors:	Crockford, Gesa
Other Persons:	Ritschel, Falk (contributor) ; Schmieder, Ulf-Marten (contributor)
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Dirk Möhlenbruch \| Handelsforschung \| Retail research \| Handelsmarketing \| Retail marketing \| Beziehungsmarketing \| Relationship marketing \| Vertriebsweg \| Distribution channel \| Kundenmanagement \| Online-Marketing \| Mehrgleisiger Vertrieb \| \| Aufsatzsammlung \| Absatzweg
Description of contents:	Ressourcen- und beziehungsorientierte Handelsforschung -- Kundenbeziehungsmanagement -- Absatzkanaldesign -- Multichannel-Marketing. Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XIX, 592 S. 83 Abb, digital)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Type of publication (narrower categories):	Aufsatzsammlung
Language:	German
Notes:	Includes bibliographical references Geleitwort; Vita Prof. Dr. Dirk Möhlenbruch; Inhaltsverzeichnis; Autorenverzeichnis; Der Handel und die Tradition der Vorurteile; 1 Eine Episode zur Einführung; 2 Begriffliche Anmerkungen zu Handel und Vorurteil; 3 Geschichtliche Epochen der Vorurteilstradition; 3.1 Antike; 3.2 Mittelalter; 3.3 Neuzeit; 3.4 Neueste Geschichte; 4 Gegenwart und Zukunft der Vorurteilstradition; Literatur; Grundlagen der Handelsforschung; Entwicklungsperspektiven im Handel - Thesen aus der ressourcen- und beziehungsorientierten Perspektive 1 Die Entwicklung des Handels aus der Perspektive des ressourcen- undbeziehungsorientierten Ansatzes2 Entwicklungsperspektiven des Handels auf Basis des ressourcenorientierten Ansatzes; 3 Entwicklungsperspektiven des Handels auf Basis des beziehungsorientierten Ansatzes; 4 Zusammenfassung und Ausblick; Literatur; Kaufentscheidungen und Kaufhandlungen am Point-of-Sale - Ein Überblick sowie Stand der Forschung und neuere Befunde; 1 Einleitung; 2 Entscheidungen und Kaufhandlungen am Point-of-Sale im Überblick; 3 Zur Erfassung von Kaufentscheidungen und Kaufhandlungen am Point-of-Sale 3.1 Zur Erfassung kaufbezogener Entscheidungsprozesse3.2 Zur Erfassung einzelner Kaufhandlungen; 4 Bisherige Befunde zu Kaufentscheidungen und Kaufhandlungen am Point-of-Sale; 4.1 Studien und Befunde bezüglich der Plankäufe; 4.2 Studien und Befunde bezüglich der Nichtkäufe; 4.3 Studien und Befunde bezüglich der ungeplanten Käufe; 4.4 Studien und Befunde zu Entscheidungsprozessen am Point-of-Sale; 4.5 Zusammenfassung - Stand der bisherigen Forschung; 5 Neuere Befunde zu Kaufentscheidungen und Kaufhandlungen in Lebensmittelgeschäften - Anlage und Ergebnisse einer eigenen Studie 5.1 Geschäfte, Stichproben und Methodik5.2 Anzahl und Merkmale der Kaufpläne; 5.3 Anzahl und Art der Plankäufe; 5.4 Anzahl und Begründung der Nichtkäufe; 5.5 Anzahl und Begründung der ungeplanten Käufe; 5.6 Zur Interdependenz der Plankäufe, Nichtkäufe und ungeplantenKäufe; 5.7 Zusammenfassung der wichtigsten Befunde; 6 Implikationen für die Wissenschaft und für die Praxis; 6.1 Zur Ausdifferenzierung der In-Store-Decision Rates; 6.2 Zur Erfassung und Berechnung der In-Store-Decision Rates; 6.3 Zur Erklärung der In-Store-Decision Rates; 6.4 Zur Fundierung und Ausrichtung des POS-Marketing LiteraturZur Abgrenzung von sachlich relevanten Märkten im Lebensmitteleinzelhandel - ein Plädoyer für mehr empirische Forschung, dargestellt an ausgewählten Beispielen; 1 Wie stark orientiert sich das Bundeskartellamt bei der Marktabgrenzung im Einzelhandel tatsächlich am Verhalten der Kunden?; 2 Die Positionen des Bundeskartellamtes zur Abgrenzung von Märkten im Einzelhandel mit Lebensmitteln; 2.1 Lebensmitteleinzelhandel; 2.2 Drogeriemärkte; 2.3 Getränkeabholmärkte; 3 Die Analyse von Haushaltspaneldaten zur Untersuchung von Substitutionsbeziehungen zwischen den Händlern 3.1 Das Untersuchungsdesign
ISBN:	978-3-658-01986-0 ; 978-3-658-01985-3
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-01986-0 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014016552