La relation d'échange fournisseurs-grand distributeur : vers une nouvelle conceptualisation

L'objet de cet article est de comprendre les caractéristiques d'une relation d'échange fournisseurs-distributeur. Sur la base d'une étude empirique comprenant 70 entretiens, nous proposons les notions d'échange substantiel lorsque toute la relation n'est focalisée que sur les résultats et la notion d'échange procédural lorsque les procédures de la relation sont perçues comme importantes.

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Year of publication:	2003
Authors:	Lepers, Xavier
Institutions:	Université Paris-Dauphine (Paris IX)
Subject:	Relations verticales \| Confiance \| Pouvoir \| Grande distribution \| Echange relationnel

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Series:	Economics Papers from University Paris Dauphine.
Type of publication:	Book / Working Paper
Notes:	Published in Revue Française de Gestion, 2003, Vol. 29, no. 143. pp. 81-94.Length: 13 pages
Classification:	M31 - Marketing
Source:	RePEc - Research Papers in Economics

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