Marktstudie Ukraine : Zusammenfassung von Forschungsergebnissensowie Empfehlungen für einen Markteintritt

Das Forschungsprojekt entstand in Kooperation mit cargo-partner und wurde von Studierenden desFH-­Studienganges Logistik und Transportmanagement der FH des bfi Wien unter der Leitung vonProf. (FH) Mag. Andreas Breinbauer und Dr. Michael Paul durchgeführt.Nachstehende Ergebnisse können im Zusammenhang mit den Forschungsfragen festgehalten werden:1. Die Ukraine ist u.a. aufgrund folgender Faktoren als Investitionsziel für westliche Unternehmen interes-sant: Marktgröße, wachsende Kaufkraft, stabiler Wechselkurs, niedrige Arbeitskosten bei guter Qualifikationder MitarbeiterInnen; großer Investitions-, Sanierungs- und Modernisierungsbedarf.2. Logistikunternehmen werden am besten als Begleiter großer Kunden (am besten mehrerer) Fuß fassenkönnen.3. Generell muss festgehalten werden, dass die Eingriffe des Staates in das betriebliche Geschehen sehrviel weiter gehen, als man dies in anderen, auch östlichen Ländern gewohnt ist.4. Der Markteintritt sollte aufgrund von ukrainespezifischen Risiken dosiert erfolgen, dies hat eine regionaleund eine geschäftsmodellierende Komponente:• Regional ist eine Konzentration auf Kiew und die westlichen Grenzbereiche sinnvoll. Andere Regionensollten nur dann angegangen werden, wenn es bereits konkrete Geschäftsbeziehungen zu Großkundengibt oder der Markteintritt im Rahmen einer übergeordneten Netzwerkstrategie erfolgt.• Das Geschäftsmodell sollte auf Basis einer Repräsentanz aufgebaut und erst langsam vergrößertwerden.Weitere Schritte empfehlen wir erst nach gründlichem „Vor-Ort-Studium“ etwa der komplexenVorschriften im Gesellschafts- und Steuerrecht.