Nettotarifangebot deutscher Versicherungsunternehmenim Privatkundengeschäft

Die Finanzkrise hat in der Versicherungswirtschaft eine Diskussion darüber ausge-löst, ob Fehlanreize durch die traditionell vom Versicherungsunternehmen geschul-dete sowie erfolgsabhängig und umsatzbezogen gezahlte Vergütung von Versiche-rungsvermittlern mitursächlich sind für eine teilweise falsche Versorgung der Bevöl-kerung und für Milliardenschäden durch vorzeitig abgebrochene Versicherungsver-träge. Diese These wurde insbesondere in einer viel beachteten Studie des Bun-desministeriums für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz (BMELV) ver-treten und eine Trennung von Beratung und Verkauf durch Förderung der sogenann-ten Honorarberatung als Lösung dargestellt1. Dies wurde in der Folge durch ein The-senpapier des BMELV unterstrichen, in dem eine Finanzberatung ohne primäre Ver-triebsanreize, eine Offenlegung der Vergütungsstruktur sowie ein eigenes Berufsbild eines Honorarberaters/unabhängigen Finanzberaters gefordert werden2.