• 1 Relevanz und Zielsetzung
  • 2 Nutzenquantifizierung als Basis einer wertorientierten Preisfindung
  • 2.1 Das Konstrukt Kundennutzen
  • 2.2 Nutzenorientierte Preisbildung
  • 2.3 Instrumente zur Quantifizierung des Kundennutzens
  • 3 Forschungsdesign der empirischen Studie
  • 3.1 Rahmenbedingungen der Studie
  • 3.2 Methodik der Empirie
  • 3.3 Beschreibung der Stichprobe
  • 4 Erste Ergebnisse der empirischen Studie
  • 4.1 Analyse der Nutzenannahmen der Anbieter
  • 4.2 Analyse der Nutzenargumentation des Vertriebs des Anbieters
  • 4.3 Analyse der eingesetzten Instrumente zu Nutzenquantifizierung
  • 5 Fazit uns Ausblick auf weitere Forschungsmöglichkeiten
  • 5.2 Limitationen der Studie
  • 5.3 Weitere Forschungsmöglichkeiten