Nutzenmessung von produktbegleitenden Dienstleistungen im Industriegüter-Pricing

Produktbegleitende Dienstleistungen bieten produzierenden Unternehmen die Möglichkeit sich von ihren Wettbewerbern, die zumeist ein ähnliches Produktprogramm aufweisen, zu differenzieren. Empirische Erhebungen belegen, dass Unternehmen im Maschinen- und Anlagebau sowie der Elektroindustrie, die in der Lage sind, produktbegleitende Dienstleistungen erfolgreich zu entwickeln und zu vermarkten, Umsätze erzielen, die über dem Branchendurchschnitt liegen,; und zwar bei gleichzeitig höherer Profitabilität....

MoreLess

Authors:	Seiter, Mischa ; Schwab, Carsten ; Ahlert, Dieter ; Heußler, Tobias ; Michaelis, Manuel
Institutions:	IPRI International Performance Research Institute <Stuttgart>
Subject:	Preisbildung \| pricing \| Dienstleistung \| services management \| Nutzen \| Industrieprodukt \| industrial goods

Check Google Scholar |

More access options

In German libraries (KVK)

I need help

1 Relevanz und Zielsetzung
2 Nutzenquantifizierung als Basis einer wertorientierten Preisfindung
2.1 Das Konstrukt Kundennutzen
2.2 Nutzenorientierte Preisbildung
2.3 Instrumente zur Quantifizierung des Kundennutzens
3 Forschungsdesign der empirischen Studie
3.1 Rahmenbedingungen der Studie
3.2 Methodik der Empirie
3.3 Beschreibung der Stichprobe
4 Erste Ergebnisse der empirischen Studie
4.1 Analyse der Nutzenannahmen der Anbieter
4.2 Analyse der Nutzenargumentation des Vertriebs des Anbieters
4.3 Analyse der eingesetzten Instrumente zu Nutzenquantifizierung
5 Fazit uns Ausblick auf weitere Forschungsmöglichkeiten
5.2 Limitationen der Studie
5.3 Weitere Forschungsmöglichkeiten

Persistent link: https://www.econbiz.de/10008836895