Organização das Atividades de Marketing em Empresas Fornecedoras de Insumos para Pecuária

O presente trabalho busca analisar a influência da estruturação organizacional dasatividades de marketing no desempenho dessa função em empresas fornecedoras deinsumos para a Agropecuária. Assim, o seu objetivo central é analisar os desafios daestruturação organizacional das atividades de marketing nessas empresas e comoobjetivos secundários busca-se entender como fatores internos e externos à organizaçãoafetam a estrutura organizacional do departamento de marketing. Para isso, foi realizadainicialmente uma pesquisa exploratória em bases bibliográficas que resultou naelaboração de um protocolo de pesquisa para a elaboração de um estudo de caso comcaráter também exploratório e qualitativo. A empresa escolhida para a aplicação do casofoi a Ouro Fino. Os resultados geraram uma discussão sobre os desafios de estruturaçãodas atividades de marketing que a empresa ainda enfrenta, principalmente relacionado àquestão da descentralização e centralização dessas atividades, tamanho da estrutura e arelação entre as funções vendas e marketing. This paper aims to analyze the influence of the organizational structure of the marketingactivities on the performance of this function in companies’ suppliers of inputs forAgriculture. Thus, its central purpose is to analyze the challenges of the organizationalstructuring of the marketing activities of these companies. As secondary objectives, this paper aims to understand how internal and external factors to the organization affect theorganizational structure of the marketing department. Therefore, was realized initiallyan exploratory research in bibliographic databases that resulted in the drafting of aprotocol to the realization of a case study with characters also exploratory andqualitative. The company chosen for the application of case was the Ouro Fino. Theresults generated a discussion on the challenges of structuring marketing activities thatthe company still faces, mainly related to the issue of decentralization and centralizationof these activities, size of the structure and the relationship between the sales andmarketing functions.