Performance Measurement im Arzneimittelmarketing : empirische Validierung von Performancetreibern im Marketing innovativer Arzneimittel und Darstellung der Ergebnisse in einem vertriebsorientierten Performance-Cockpit

Die vorliegende Arbeit zeigt am Beispiel des Vertriebs verschreibungspflichtiger Arzneimittelinnovationen in Deutschland, wie auf Basis vorliegender Daten und bestehender Leistungskennzahlen die Grundgedanken des Performance Measurements in der Praxis umgesetzt und neue Elemente zur Unterstützung der Leistungssteigerung integriert werden können.

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Year of publication:	2000
Authors:	Solbach, Manuel C.
Published in:	Universität St. Gallen - EDIS - Elektronische Disserationen Universität St. Gallen - Dissertationen ; 2370
Subject:	Leistungsmessung \| Marketing Controlling \| Arzneimittel

1. Einleitung
2. Rahmenbedinungen des Pharmamarketings
3. Vertriebsorientiertes Performance Measurement
4. Empirische Validierung der Performancetreiber
5. Zusammenfassung der Ergebnisse

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