Preisstrategien von Incumbents und Wettbewerbern im Briefmarkt

Das Ende der Exklusivlizenz der Deutsche Post AG (DPAG) im Jahr 2008 bedeutete fürden deutschen Postmarkt nicht nur die vollständige Öffnung des Briefmarkts für denWettbewerb. Damit einher ging auch das Ende der Ex-Ante-Preiskontrolle für Massensendungen(ab 50 Stück Einlieferungsmenge), die den Großteil der gesamten BriefmengeDeutschlands darstellen. Diese veränderten Rahmenbedingungen erlaubendeutliche Veränderungen der Preispolitik.Das Ziel dieser Studie besteht in der Diskussion der zukünftigen Entwicklung von Preisstrategienim deutschen Briefmarkt sowie der Erörterung etwaiger regulatorischer Problemfelder.Dazu wurden zunächst verschiedene Preisstrategien von Incumbents undWettbewerbern europäischer Briefmärkte untersucht und kategorisiert. Es ergaben sichdie folgenden Ergebnisse:• Incumbents verfolgen bei ihrer Preispositionierung grundsätzlich entweder Premium-oder Mehrwertstrategien bzw. Mischformen dieser Strategien. Zudem nutzensie vielfach Preisdifferenzierungen, wie Mengenstaffelungen der Tarife, geographischeDifferenzierungen nach der Zustellzone der Sendungen (Zonenpreise), Preisnachlässefür die Inkaufnahme längerer Brieflaufzeiten, Preisdifferenzierungen zwischenIndividualsendungen und inhaltsgleichen Sendungen oder die Gewährungvon Funktionsrabatten für Sendungsvorbereitung durch die Kunden.• Wettbewerber verfolgen weitestgehend Mehrwert- und/oder Tiefpreisstrategien undverfügen über weniger differenzierte Preisstrukturen. Sie verwenden überwiegendquantitative Preisdifferenzierungen und Mindesteinlieferungsmengen, und verzichtenweitgehend auf andere Differenzierungsoptionen. In Deutschland übernehmenWettbewerber generell die Produktstruktur des Incumbent und differenzieren (wiedie DPAG) zwischen Individualsendungen und inhaltsgleichen Sendungen. AndereWettbewerber (insbesondere im Ausland) veröffentlichen keine allgemeinen Preislisten,sondern handeln spezifische Konditionen mit ihren Kunden aus.In Deutschland werden zonale und zeitliche Differenzierungen von der DPAG bisher nurim Bereich Pressedi