Probabilistische Modellbildung auf der Basis von Scoring-Schemata

Die Modellierung ökonomischer Zusammenhänge mittels sogenannter Scoring-Schemata bietet die Möglichkeit der Bewertung vielschichtiger betriebswirtschaftlicher Sachverhalte. Zieldieser Form der Gesamtwertermittlung ist es, vergleichbare Produkte, Bewerber oder Umweltsituationenhinsichtlich ihrer Eignung oder Güte zu beurteilen. Obwohl die Verwendung von Scoring-Modellen - nichtzuletzt wegen implizit getroener Annahmen - kontrovers diskutiert wird, sind sie dennoch vor allem auchim Marketingbereich ein Instrument der unternehmerischen Entscheidungsunterstützung. Die Bewertungmittels Punktzahlen liefert aber nur scheinbar eine eindeutige Rangfolge und bietet nur eingeschränkt dieMöglichkeit, eine vorhandene Unsicherheit hinsichtlich der Festlegung eines Punktwertes unmittelbar zumAusdruck zu bringen. Die Entwicklungen der Computerindustrie und die damit einhergehende Steigerungder Rechnerleistung waren neben algorithmischen Verbesserungen ein Grund für die zunehmende Akzeptanzprobabilistischer Konzepte zur Repräsentation unsicheren Wissens. Aufgezeigt wird, wie Scoring-Schematain ein probabilistisches System eingebettet und damit um zusätzliche Möglichkeiten der Modellierung erweitertwerden können. Die praktische Relevanz dieser zunächst theoretischen Darstellung wird durch dieBetrachtung eines komplexen Scoring-Modells aus dem Bereich des Industriegütermarketings verdeutlicht.....