Protektionsverhalten am Point of Sale : Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen

von Frank Huber

Protektionsverhalten von Verkäufern als Zielgröße von Konsumgüterherstellern und Handelsunternehmen -- Grundlagen des persönlichen Verkaufs im Einzelhandel -- Bestandsaufnahme der Literatur zum Verkäuferverhalten -- Theoretische Bezugspunkte und konzeptionelle Ableitung des Konstrukts Protektionsabsicht -- Ableitung des Gesamtmodells der Protektionsabsicht -- Empirische Validierung des Messmodells der Protektionsabsicht sowie seiner Determinanten und Moderatoren -- Zusammenfassung und Implikationen.

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Year of publication:	2008
Authors:	Huber, Frank
Publisher:	Wiesbaden : Gabler
Subject:	Verkaufspersonal \| Salespeople \| Verhalten \| Behaviour \| Verkaufsverhalten \| Sales behaviour \| Ladengeschäft \| Retail outlet \| Produktmanagement \| Product management \| Messung \| Measurement \| Theorie \| Theory \| Verkäufer \| Verkaufsgespräch \| Produktempfehlung \| Beeinflussung
Description of contents:	Table of Contents [external.dandelon.com] ; Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XVII, 254S. 9 Abb, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher Springer eBook Collection / Business and Economics
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-8349-9857-6 ; 978-3-8349-1163-6
Other identifiers:	10.1007/978-3-8349-9857-6 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

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