Provisionssysteme - Kundenbindung wird noch nicht genügend honoriert

Die zielgerichtete Motivation der Außendienstmitarbeiter ist ein strategischer Erfolgsfaktor der Versicherungsunternehmen. Die Ziele dabei sind, neue Kunden zu gewinnen und die bestehenden Kunden stärker an das Unternehmen zu binden. Die Kundenbetreuung wird aber im Provisionssystem noch oft vernachlässigt.

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Year of publication:	2000
Authors:	Graf, Thomas ; Keese, Olaf Jens
Published in:	Competence SITE - Versicherungen - Artikel Mummert Consulting AG Versicherungsmagazin, Nr.5, 2000
Publisher:	Mummert Consulting AG
Subject:	Versicherungsbetriebslehre \| insurance management \| Kundenmanagement \| Customer relationship management \| Versicherungswissenschaft \| insurance economics

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Extent:	192512 bytes 4 p. application/pdf
Type of publication:	Article
Language:	German
Classification:	Management of insurance ; Insurance Industry ; Individual Articles ; No country specification
Source:	USB Cologne (business full texts)

Persistent link: https://www.econbiz.de/10005846428