Selektion der B2B-Absatzkanäle für erklärungsbedürftige technische Produkte in der deutschen Metall- und Elektroindustrie : Eine empirische Untersuchung
Year of publication: |
2024
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Authors: | Schillinger, Tobias |
Publisher: |
2024.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2024.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler |
Subject: | Hybrid Selling | Vertriebsorganisation | B2B-Sales | Metall- und Elektroindustrie | Digital Prospection | Digitale Transformation Sales | Change Mangement Vertrieb | Sales Re-Organisation | Technischer Vertrieb | Erkläungsbedürftige Produkte verkaufen |
Extent: | 1 Online-Ressource(XV, 231 S. 37 Abb., 34 Abb. in Farbe.) |
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Type of publication: | Book / Working Paper |
Type of publication (narrower categories): | Hochschulschrift |
Language: | German |
Thesis: | Dissertation, Middlesex University, 2024 |
ISBN: | 978-3-658-46713-5 ; 978-3-658-46712-8 |
Other identifiers: | 10.1007/978-3-658-46713-5 [DOI] |
Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
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