Sieben Wege zum Erfolg in Indien

Wenn deutsche Unternehmen Tochtergesellschaften in Indien gründen, handelt es sich eher selten um Callcenter. Die meisten Unternehmen bauen Produkions- und Forschungseinrichtungen auf. Für soche Engagements auf dem Subkontinent ist jedoch viel Fingerspitzengefühl notwendig. Die Autoren haben deshalb 86 Topmanager deutscher Tochtergesellschaften in Indien nach inren Erfolgsfaktoren gefragt. Die Interviews sind Teil eines Forschungsprojekts, bei dem die Expansionsstrategien von über 500 Firmen aus dem deutschsprachigen Raum in Ländern wie China, Russland, Brasilien und Indien untersucht werden. Die Befragung der Topmanager ergab sieben Faktoren, die für ein erfolgreiches Geschäft in Indien ausschlaggebend sind. Besonders wichtig sind dabei das Vertrauen in indische Manager, die Pflege von Beziehungen zu anderen Unternehmen und Behörden sowie das Fördern des in Indien allgegenwärtigen Unternehmertums vor allem innerhalb des eigenen Unternehmens.