Steigern variable Löhne die Leistung?

Die vorliegende Studie beleuchtet das Problem der Motivationsverdrängung bei Anreizsetzung durch Stücklöhne. Modelliert wird eine einfache experimentelle Prinzipal-Agenten-Beziehung. In einer ersten Bedingung kann der Prinzipal einen fixen Transfer an einen Agenten leisten. In einer zweiten Bedingung bekommt er die zusätzliche Möglichkeit einen Stücklohn anzubieten. Aus Sicht der Standardtheorie sollte der Agent nur durch letzteren zu bewegen sein Anstrengungen zu erbringen. Überraschender Weise sind jedoch Anstrengungen, Prinzipalgewinne und Effizienz höher bei reinen Fixlöhnen. Wir finden Anhaltspunkte dafür, dass die Agenten bei fixer Entlohnung dazu tendieren die Auszahlung des Prinzipals zu berücksichtigen, während sie bei Zahlung von Stücklöhnen eher auf ihre eigene Auszahlung fixiert sind. Insgesamt führt dies zu schlechteren Ergebnissen, wenn die Möglichkeit besteht Stücklöhne zu zahlen.