Unternehmenswertsteigerung durch kundenindividuelle Finanzierungslösungen bei gekoppelten Absatz- und Finanzierungsgeschäften

Auf Kundenindividualität ausgerichtete Geschäftsmodelle sind insbesondere für Unternehmenin wettbewerbsintensiven Märkten erfolgskritisch. Unternehmen, welche gekoppelteAbsatz- und Finanzierungsgeschäfte anbieten, sind dabei sowohl dem Absatzrisikoihrer Produkte als auch dem Risiko hoher Forderungsausfälle aus dem Finanzierungsgeschäftausgesetzt. Auf Basis eines quantitativen Modells für die Auswahl und Gestaltungkundenindividueller Finanzierungslösungen lässt sich das inhärente Risiko bei gekoppeltenAbsatz‐ und Finanzierungsgeschäften sowohl für das Unternehmen als auch den Kundenzum Vorteil reduzieren. Hierzu wird das klassische Annuitäten‐Darlehen mit konstanterAnnuität mit dem sogenannten Rückvergütungs-Darlehen verglichen, welches eine vollständigvariabilisierte Darlehensbedienung (Zins und Tilgung) besitzt. Ziel des Beitrags istes, die praktische Anwendung des Modells am Beispiel der Brauwirtschaft darzustellen.Dazu werden reale Datensätze verschiedener Kundensegmenten einer großen Brauereigruppeherangezogen anhand derer die Anwendbarkeit des Modells für die Brauwirtschaftgezeigt, sowie Unterschiede zwischen den Kundensegmenten veranschaulicht werden.[...]