Vergütung als Vertriebssteuerungsinstrument zur Erreichung strategischerund operativer Zielsetzungen

Die Devise moderner Entlohnungssysteme heißt weg von nicht nachvollziehbarenZulagen, hin zu individuell mit den Mitarbeitern vereinbarten Zielerreichungsprämien.Die Vergütungsstudie Gehälter im Außendienst 20011 ergab,dass 76 % der befragten Unternehmen zusätzlich zum Grundgehalt leistungsabhängigeProvisionen und Prämien zahlen, die an die Erfüllung individuellerZiele gekoppelt werden...

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Year of publication:	2001-08-01
Authors:	Diener, Uwe
Publisher:	NetSkill AG
Subject:	Lohnsystem \| Leistungsmotivation

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Extent:	31508.48 bytes 5 p. application/pdf
Series:	Competence Site
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Classification:	Personnel management, Personnel planning and Personnel development ; Pay salaries and social benefits ; Individual Working Papers, Preprints ; No country specification
Source:	USB Cologne (business full texts)

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