Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept : Ein neues Mindset und innovative Tools für den B2B-Vertrieb

Der Trusted Associate als neue Rolle im Vertrieb der Zukunft – Kundenorientierung neu definiert -- Trusted Customer Relations – ein neues Mindset für moderne Kundenbeziehungen -- Kundengewinnung und Kundenbindung im digitalen Zeitalter – Neustart im Hybrid Selling -- Kunden und persönliche Netzwerke verstehen – von der Analyse zur individuellen Strategie -- Empfehlungsvertrieb – das unterschätzte Verkaufsinstrument -- Ausschreibungen gewinnen – mit System zum Verkaufserfolg -- Preisverhandlungen neu denken – Top-Verhandlungsergebnisse mit Preis- statt Nutzengesprächen.