Verkaufsförderung. Ziele und Formen der Wirkungsmessung am POS.

Die Ansprache aktueller und potenzieller Kunden mittels kommunikationspolitischer Instrumente steht vor dem Problem, dass die Informationsüberlastung dieser Adressaten und der damit verbundene Effektivitätsverlust der klassischen Werbung stetig ansteigt. Dieses führt einerseits dazu, dass alternative Kommunikationsinstrumente, wie z.B. die 'Direktwerbung' oder das Sponsoring, und andererseits Verkaufsförderungsmaßnahmen zunehmend an Bedeutung gewinnen. Dabei ist der BEdeutungszuwachs der Verkaufsförderung weiterhin dadurch zu erklären, dass Kaufentscheidungen im Einzelhandel häufiger unmittelbar vor der eigentlichen Kaufsituation oder direkt am Point of Sale (POS) getroffen werden. Somit können Kunden einer Einkaufsstätte, die ihre Kaufentscheidungen kurzfristig treffen, insbesondere mit Verkaufsförderungsmaßnahmen erreicht werden...