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Search: "Senn, Christoph"
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Kundengruppenmanagement
8
Key account management
7
Key-Account-Management
7
B-to-B-Marketing
5
Beziehungsmarketing
5
Business-to-business marketing
5
Internationales Marketing
5
Relationship marketing
5
Investitionsgütermarketing
4
Multinationales Unternehmen
4
Transnational corporation
4
Arbeitsgruppe
2
Customer integration
2
Customers
2
Erfolgsfaktor
2
Führungskräfte
2
Globalisierung
2
Globalization
2
Internationales Management
2
Kunden
2
Kundenintegration
2
Managers
2
Performance management
2
Performance-Management
2
SWOT analysis
2
SWOT-Analyse
2
Strategic management
2
Strategisches Management
2
Team
2
USA
2
United States
2
Altana AG
1
Aufsatzsammlung
1
Betriebliche Wertschöpfung
1
Chemical industry
1
Chemieindustrie
1
Customer value
1
Customer-centricity
1
Deutschland
1
Firm growth
1
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less ...
Online availability
All
Undetermined
1
Type of publication
All
Article
23
Book / Working Paper
12
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
11
Aufsatz in Zeitschrift
11
Aufsatz im Buch
2
Book section
2
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
2
Hochschulschrift
2
Aufsatzsammlung
1
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Case study
1
Fallstudie
1
Graue Literatur
1
Non-commercial literature
1
Thesis
1
more ...
less ...
Language
All
Undetermined
13
German
11
English
11
Author
All
Senn, Christoph
35
Belz, Christian
7
Capon, Noel
5
Thoma, Axel
4
Atanasova, Yana
3
Lindner, Detlev
3
Arnold, Martin P.
2
Müllner, Markus
2
Wießmeier, Georg F. L.
2
Zupancic, Dirk
2
Arnold, Martin Patrick
1
Sugar, Daniel
1
Yip, George S
1
Yip, George S.
1
more ...
less ...
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All
Thexis / Fachbericht für Marketing
8
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
7
Journal of business strategy
4
California management review
2
California management review : CMR
2
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
2
Handbook of strategic account management : a comprehensive resource
1
Harvard business review : HBR
1
IO-Management
1
Research technology management
1
Research technology management : RTM
1
Strategy and communication for innovation : integrative perspectives on innovation in the digital economy
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
19
OLC EcoSci
10
USB Cologne (EcoSocSci)
6
Showing
1
-
35
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35
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Relevance
Date (newest first)
Date (oldest first)
1
Früher Lieferant, heute Partner
Senn, Christoph
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
45
(
2023
)
4
,
pp. 40-48
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014280521
Saved in:
2
When CEOs make sales calls : how top-management involvement in B2B relationships can drive - or kill - deals
Capon, Noel
;
Senn, Christoph
- In:
Harvard business review : HBR
99
(
2021
)
2
,
pp. 41-47
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012548832
Saved in:
3
Mitmischen oder Raushalten?
Capon, Noel
;
Senn, Christoph
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
43
(
2021
)
7
,
pp. 20-27
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012544377
Saved in:
4
Customer-centricity in the executive suite : a taxonomy of top-management-customer interaction roles
Capon, Noel
;
Senn, Christoph
- In:
Strategy and communication for innovation : integrative …
,
(pp. 291-301)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011663037
Saved in:
5
Fit for global customers : how ALTANA mastered the journey to a customer-centric organization
Lindner, Detlev
;
Senn, Christoph
- In:
Journal of business strategy
36
(
2015
)
4
,
pp. 3-10
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011407014
Saved in:
6
Global customer team design : dimensions, determinants and performance outcomes
Atanasova, Yana
;
Senn, Christoph
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 379-403)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341888
Saved in:
7
Customer-centric leadership : how to manage strategic customers as assets in B2B markets
Senn, Christoph
;
Thoma, Axel
;
Yip, George S.
- In:
California management review
55
(
2012/13
)
3
,
pp. 27-59
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009771568
Saved in:
8
Customer-Centric Leadership: How to Manage Strategic Customers as Assets in B2B Markets
Senn, Christoph
;
Thoma, Axel
;
Yip, George S
- In:
California management review : CMR
55
(
2013
)
3
,
pp. 27-59
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010120266
Saved in:
9
Leveraging synergies between R&D and key account management to drive value creation
Wießmeier, Georg F. L.
;
Thoma, Axel
;
Senn, Christoph
- In:
Research technology management : RTM
55
(
2012
)
3
,
pp. 15-22
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009554216
Saved in:
10
Fit für globale Kunden
Lindner, Detlev
;
Senn, Christoph
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 69-77
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581510
Saved in:
11
The booster zone : how to accelerate growth with strategic customers
Senn, Christoph
- In:
Journal of business strategy
33
(
2012
)
6
,
pp. 31-39
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009678309
Saved in:
12
Managers@Work: Leveraging Synergies Between R&D and Key Account Management to Drive Value Creation
Wießmeier, Georg F. L.
;
Thoma, Axel
;
Senn, Christoph
- In:
Research technology management
55
(
2012
)
3
,
pp. 15-23
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009968328
Saved in:
13
The booster zone: how to accelerate growth with strategic customers
Senn, Christoph
- In:
Journal of business strategy
33
(
2012
)
6
,
pp. 31-40
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010037063
Saved in:
14
FIT FÜR GLOBALE KUNDEN - BEST PRACTICE: So zentralisierte Altana seine mittelständische Vertriebsstruktur. Eine Anleitung für ein globales Key-Account-Management.
Lindner, Detlev
;
Senn, Christoph
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 68-78
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010018775
Saved in:
15
Global customer team design : dimensions, determinants, and performance outcomes
Atanasova, Yana
;
Senn, Christoph
- In:
Industrial marketing management : the international …
40
(
2011
)
2
,
pp. 278-289
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008934043
Saved in:
16
Global customer team design: Dimensions, determinants, and performance outcomes
Atanasova, Yana
;
Senn, Christoph
- In:
Industrial marketing management : the international …
40
(
2011
)
2
,
pp. 278-290
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008846821
Saved in:
17
Global customer management programs : how to make them really work
Capon, Noel
;
Senn, Christoph
- In:
California management review
52
(
2009/10
)
2
,
pp. 32-55
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003960507
Saved in:
18
CUSTOMER RELATIONS - Green Retailing: Factors for Success
Capon, Noel
;
Senn, Christoph
- In:
California management review : CMR
52
(
2010
)
2
,
pp. 6-32
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008394947
Saved in:
19
Geschäftskunden im Härtetest
Senn, Christoph
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
31
(
2009
)
11
,
pp. 72-85
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003889625
Saved in:
20
Geschäftskunden im Härtetest - Marketing: Viele Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer Kunden nicht aus. Eine Customer Relationship Due Diligence hilft, Schwächen im eigenen Vert...
Senn, Christoph
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
31
(
2009
)
11
,
pp. 72-87
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008328159
Saved in:
21
The executive growth factor: how Siemens invigorated its customer relationships
Senn, Christoph
- In:
Journal of business strategy
27
(
2006
)
1
,
pp. 27-34
Persistent link: https://www.econbiz.de/10006809117
Saved in:
22
Leveraging knowledge in global key account management : findings from a benchlearning group project in the industry
Arnold, Martin Patrick
;
Belz, Christian
;
Senn, Christoph
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001536216
Saved in:
23
Leveraging knowledge in global key account management : findings from a benchlearning group project in the industry
Arnold, Martin P.
;
Belz, Christian
;
Senn, Christoph
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004600434
Saved in:
24
Global Account Management : eine Bestandsaufnahme in Wissenschaft und Praxis
Zupancic, Dirk
;
Senn, Christoph
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013428715
Saved in:
25
Global Account Management : eine Bestandsaufnahme in Wissenschaft und Praxis
Zupancic, Dirk
;
Senn, Christoph
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004586454
Saved in:
26
UNTERNEHMENSFÜHRUNG - Marketing-Marktkommunikation - Mit internationalem Key-Account-Management zum Erfolg - Nachhaltige Ertrags- und Wettbewerbsvorteile durch KAM am Beispiel der...
Senn, Christoph
;
Sugar, Daniel
- In:
IO-Management
69
(
2000
)
9
,
pp. 18-23
Persistent link: https://www.econbiz.de/10006778641
Saved in:
27
Die Implementierung globaler Marketing-Strategien in Industriegüterunternehmen : Ergebnisse einer explorativen Untersuchung
Belz, Christian
;
Müllner, Markus
;
Senn, Christoph
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001377882
Saved in:
28
Die Implementierung globaler Marketing-Strategien in Industriegüterunternehmen : Ergebnisse einer explorativen Untersuchung
Belz, Christian
;
Müllner, Markus
;
Senn, Christoph
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004047407
Saved in:
29
Key-Account-Management für Investitionsgüter : ein leitfaden für den erfolgreichen Umgang mit Schlüsselkunden
Senn, Christoph
-
1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004001385
Saved in:
30
Key Account Management für Investitionsgüter : (Anforderungen, Methodik, Erfolgsfaktoren)
Senn, Christoph
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000955855
Saved in:
31
Key-Account-Management für Investitionsgüter : (Anforderungen, Methodik, Erfolgsfaktoren)
Senn, Christoph
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004310559
Saved in:
32
Key Account Management für Investitionsgüter : (Anforderungen - Methodik - Erfolgsfaktoren)
Senn, Christoph
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000607412
Saved in:
33
Richtig umgehen mit den Schlüsselkunden
Belz, Christian
;
Senn, Christoph
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
17
(
1995
)
2
,
pp. 45-55
Persistent link: https://www.econbiz.de/10007083479
Saved in:
34
Key-account-Management : Bestandsaufnahme und Trends
Senn, Christoph
;
Belz, Christian
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013428643
Saved in:
35
Key-account-Management : Bestandesaufnahme und Trends
Senn, Christoph
;
Belz, Christian
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004203018
Saved in:
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