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Subject
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Physical distribution 2,103 Vertrieb 2,103 Deutschland 399 Germany 389 Marketing 299 Theorie 289 Theory 289 Verkauf 255 Selling 246 Distribution channel 195 Vertriebsweg 195 Beziehungsmarketing 194 Relationship marketing 194 Salespeople 169 Verkaufspersonal 169 Marketingmanagement 153 B-to-B-Marketing 148 Business-to-business marketing 148 Marketing management 148 Strategisches Management 143 Lieferantenmanagement 133 Supplier relationship management 133 Lieferkette 131 Supply chain 131 Controlling 124 Logistik 122 Erfolgsfaktor 120 Success factor 117 Logistics 113 Management control 113 Absatz 88 Einzelhandel 83 Strategic management 79 Retail trade 78 Consumer behaviour 75 Konsumentenverhalten 75 Sales 74 Electronic Commerce 71 Vertriebsorganisation 69 Logistics provider 68
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Online availability
All
Undetermined 518 Free 153 CC license 12
Type of publication
All
Article 1,071 Book / Working Paper 1,040 Journal 18
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch 564 Book section 564 Article in journal 490 Aufsatz in Zeitschrift 490 Hochschulschrift 215 Thesis 162 Graue Literatur 139 Non-commercial literature 139 Collection of articles of several authors 92 Sammelwerk 92 Case study 81 Fallstudie 81 Arbeitspapier 76 Working Paper 76 Ratgeber 67 Lehrbuch 66 Aufsatzsammlung 58 Guidebook 58 Textbook 56 Bibliografie enthalten 38 Bibliography included 38 Handbook 20 Handbuch 20 Konferenzschrift 19 Conference proceedings 15 Wörterbuch 10 Glossar enthalten 7 Glossary included 7 Nachschlagewerk 7 Reference book 7 Conference paper 6 Konferenzbeitrag 6 Collection of articles written by one author 5 Sammlung 5 Fallstudiensammlung 4 Reprint 3 Amtsdruckschrift 2 Aufgabensammlung 2 Bibliografie 2 Company information 2
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Language
All
German 1,253 English 854 French 11 Undetermined 7 Spanish 3 Hungarian 2 Polish 2 Turkish 2 Arabic 1 Dutch 1 Norwegian 1 Russian 1 Swedish 1
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Author
All
Homburg, Christian 28 Binckebanck, Lars 26 Kühnapfel, Jörg B. 24 Pepels, Werner 17 Belz, Christian 13 Pufahl, Mario 12 Fernandes, Ana Margarida 11 Klenow, Peter J. 11 Meleshchuk, Sergii 11 Rodríguez-Clare, Andrés 11 Schmitz, Christian 11 Winkelmann, Peter 11 Ahlert, Dieter 10 Schmoll, Anton 9 Kleinaltenkamp, Michael 8 Sørensen, Stig Yding 8 Zupancic, Dirk 8 Albers, Sönke 7 Betancourt, Roger R. 7 Diller, Hermann 7 Hannig, Uwe 7 Hölter, Ann-Kristin 7 Krafft, Manfred 7 Moltesen, Josina 7 Pierola, Martha Denisse 7 Rangarajan, Deva 7 Tiffert, Alexander 7 Wimmer, Konrad 7 Cron, William L. 6 Crucini, Mario J. 6 Deeter-Schmelz, Dawn R. 6 Harding, Ford 6 Herndl, Karl 6 Jensen, Ove 6 Lang, Ewald 6 Lippold, Dirk 6 Rainsberger, Livia 6 Schmitt, Matthias 6 Schögel, Marcus 6 Tomczak, Torsten 6
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden 59 Books on Demand GmbH <Norderstedt> 7 De Gruyter Oldenbourg 6 National Bureau of Economic Research 6 Wiley-VCH 6 UVK Verlagsgesellschaft mbH 5 Verlag Dr. Kovač 5 Duncker & Humblot 4 Eric Cuvillier <Firma> 4 GABAL-Verlag GmbH 4 Haufe-Lexware GmbH & Co. KG 4 Shaker Verlag 4 Springer Gabler <Firma> 4 Edward Elgar Publishing 3 FOM-Hochschule für Oekonomie & Management 3 Tredition GmbH <Hamburg> 3 W. Kohlhammer GmbH 3 Berliner Wissenschafts-Verlag 2 Bundesagentur für Außenwirtschaft 2 CAMPUS 02 - Fachhochschule der Wirtschaft / FH-Bachelorstudiengang Marketing & Sales 2 Canada / Restrictive Trade Practices Commission 2 Finanz Colloquium Heidelberg 2 Nomos Verlagsgesellschaft 2 Sales Convention <2, 2011, Elmshorn> 2 Springer International Publishing 2 Universitat Pompeu Fabra / Departament d'Economia i Empresa 2 Universität St. Gallen 2 Westfälische Wilhelms-Universität Münster 2 epubli GmbH 2 American Bar Association / Section of Antitrust Law 1 American Management Association / Packaging Division 1 Arab Organization for Agricultural Development 1 Asia Pacific Economic Cooperation / Policy Support Unit 1 Autohaus Buch und Formular 1 Betriebswirtschaftliches Kolloquium <Fachhochschule Hof> <3., 2004, Hof, Saale> 1 COMMEO Rechtsanwälte 1 Concept Heidelberg GmbH 1 DIIR - Deutsches Institut für Interne Revision 1 DIIR - Deutsches Institut für Interne Revision / Arbeitskreis Revision des Vertriebs 1 Deutsch-Algerische Industrie- und Handelskammer 1
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SpringerLink / Bücher 79 Springer eBook Collection 38 Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung 32 The journal of personal selling & sales management : JPSSM 32 Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms 24 The Oxford handbook of strategic sales and sales management 22 essentials 22 Journal of personal selling & sales management : JPSSM 16 Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen 16 Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt] 15 Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management 14 Springer eBook Collection / Business and Economics 14 Springer eBooks / Business and Economics 13 Lehrbuch 12 The journal of business & industrial marketing 12 Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung 12 Gabler Edition Wissenschaft 11 Essentials 10 Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 10 International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM 10 Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis 10 Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement] 9 Die Bank 8 Edition Sales Excellence 8 International journal of retail & distribution management 8 Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement] 8 Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung 8 Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis 8 Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern 8 Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V. 7 Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung 7 Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen 7 Europäische Hochschulschriften / 5 7 Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden 7 Journal of business research : JBR 7 Journal of the Academy of Marketing Science 7 Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg 7 Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung 7 Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse 7 Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht 6
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ECONIS (ZBW) 2,108 ArchiDok 11 RePEc 7 Other ZBW resources 2 EconStor 1
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Probabilistic analysis of meat distribution logistics : application of Monte Carlo simulation
Melo, Gustavo Alves de; Castro Junior, Luiz; Peixoto, … - In: Logistics 9 (2025) 4, pp. 1-26
Background: The food sector plays a critical role in promoting population well-being and contributes significantly to economic, social, and environmental development. However, inefficiencies in distribution logistics often result in elevated operational costs, potentially compromising the...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015564549
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Women's underrepresentation in business-to-business sales : reasons, contingencies, and solutions
Lanzrath, Aline Isabelle; Homburg, Christian; Ruhnau, … - In: Journal of the Academy of Marketing Science 53 (2025) 2, pp. 533-562
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015508860
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Fully leveraging AI in B2B sales : exploring sales managers' capabilities and organizational knowledge processes
Hautamäki, Pia; Heikinheimo, Minna - In: Journal of business research : JBR 194 (2025), pp. 1-15
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015432141
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Revisiting scalability of distributed wireless networks : a multi-hop communication perspective
Khalvandi, Reza; Sansò, Brunilde - 2025
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015432938
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Online retail formats and product sales performance : the moderating role of product characteristics
Wang, Hao; Good, Valerie; Lim, Joon Ho - In: Journal of business research : JBR 198 (2025), pp. 1-14
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015436274
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Reselling or agency selling? : the strategic role of live streaming commerce in distribution contract selection
Wang, Qiang; Zhao, Nenggui; Ji, Xiang - In: Electronic commerce research 24 (2024) 2, pp. 983-1016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015062878
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Personal selling and sales management abstracts
Mangus, Stephanie M. - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 44 (2024) 2, pp. 196-208
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014575091
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Unveiling trust as a mediator in distributor loyalty within South African multi-level marketing
Williams, Carinda C.; Kleynhans, Marizaan - In: South African journal of economic and management sciences 27 (2024) 1, pp. 1-7
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015046057
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Manufacturer's choice of online selling format in a dual-channel supply chain with green products
Li, Jin; Wang, Haoyu; Shi, Victor; Sun, Qi - In: European journal of operational research : EJOR 318 (2024) 1, pp. 131-142
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015047683
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Evaluation of food suppliers by multi-channel buyers : focusing on the moderating effect of distribution channel
Choi, Eunsoo; Kim, Nayeong; Moon, Junghoon - In: Cogent business & management 11 (2024) 1, pp. 1-20
In a multi-channel distribution environment, the selection and assessment of suppliers are pivotal to effective retailer performance management. This necessitates heightened qualifications and competence from suppliers. This study examines the relationship between the perception of supplier...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014540714
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