//--> //--> //-->
Toggle navigation
Logout
Change account settings
EN
DE
ES
FR
A-Z
Beta
About EconBiz
News
Thesaurus (STW)
Research Skills
Help
EN
DE
ES
FR
My account
Logout
Change account settings
Login
Publications
Events
Your search terms
Search
Retain my current filters
~person:"Albers, Sönke"
Search options
All Fields
Title
Exact title
Subject
Author
Institution
ISBN/ISSN
Published in...
Publisher
Open Access only
Advanced
Search history
My EconBiz
Favorites
Loans
Reservations
Fines
You are here:
Home
Search: subject_exact:"Sales management"
Narrow search
Delete all filters
| 1 applied filter
Year of publication
From:
To:
Subject
All
Selling
10
Verkauf
10
Theorie
6
Theory
6
Außendienst
3
Deutschland
3
Germany
3
Salespeople
3
Verkaufspersonal
3
Field sales force
2
Handelsvertretung
2
Planning
2
Planung
2
Productivity
2
Produktivität
2
Trade intermediation
2
Außendienststeuerung
1
Beziehungsmarketing
1
Corporate culture
1
Corporate finance
1
Decision theory
1
Deutschland <Bundesrepublik>
1
Eigenkapital
1
Entscheidungsmodell
1
Entscheidungstheorie
1
Equity capital
1
Human resource planning
1
KMU
1
Kapitalstruktur
1
Klein- und Mittelbetrieb
1
Kundenmanagement
1
Leistungsmotivation
1
Lüneburg <1988>
1
Market segmentation
1
Marketing theory
1
Marketingmanagement
1
Marketingtheorie
1
Marktsegmentierung
1
Mittelstandspolitik
1
Organisationsstruktur
1
more ...
less ...
Online availability
All
Undetermined
2
Type of publication
All
Article
7
Book / Working Paper
4
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
4
Aufsatz in Zeitschrift
4
Aufsatz im Buch
2
Book section
2
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Arbeitspapier
1
Aufsatzsammlung
1
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Conference proceedings
1
Graue Literatur
1
Hochschulschrift
1
Konferenzschrift
1
Non-commercial literature
1
Thesis
1
Working Paper
1
more ...
less ...
Language
All
German
6
English
4
Undetermined
1
Author
All
Albers, Sönke
Marshall, Greg W.
21
Agnihotri, Raj
20
Ahearne, Michael
18
Alavi, Sascha
16
Johnson, Jeff S.
16
Lee, Nick
16
Schmitz, Christian
16
Wieseke, Jan
15
Madhani, Pankaj M.
14
Pullins, Ellen
14
Guenzi, Paolo
13
Habel, Johannes
13
Johnston, Mark W.
13
Lane, Nikala
13
Svensson, Göran
13
Friend, Scott B.
12
Homburg, Christian
12
Moncrief, William C.
12
Rapp, Adam
12
Sharma, Arun
12
Sinha, Prabhakant
12
Terho, Harri
12
Zoltners, Andris A.
12
Bush, Alan J.
11
Cron, William L.
11
Hughes, Douglas E.
11
Lorimer, Sally E.
11
Panagopoulos, Nikolaos G.
11
Rangarajan, Deva
11
DeCarlo, Thomas E.
10
Belz, Christian
9
Bolander, Willy
9
Haas, Alexander
9
Jaramillo, Fernando
9
Malshe, Avinash
9
Plouffe, Christopher R.
9
Bulow, Jeremy
8
Deeter-Schmelz, Dawn R.
8
Ingram, Thomas N.
8
more ...
less ...
Institution
All
Lüneburger Mittelstands-Symposium <1, 1988, Lüneburg>
1
Mittelstandssymposium
1
Published in...
All
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
3
Arbeitsberichte des Fachbereichs Wirtschafts- und Sozialwissenschaften / Hochschule Lüneburg
1
Handbook of marketing decision models
1
Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - Management - Instrumente ; Hermann Diller zum 60. Geburtstag
1
Journal of business economics : JBE
1
Marketing Letters
1
Schriften zum Marketing
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
10
RePEc
1
Showing
1
-
11
of
11
Sort
Relevance
Date (newest first)
Date (oldest first)
1
Trends in optimization models of sales force management
Albers, Sönke
;
Raman, Kalyan
;
Lee, Nick
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
35
(
2015
)
4
,
pp. 275-291
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011415994
Saved in:
2
Sales force modeling: State of the field and research agenda
Mantrala, Murali
;
Albers, Sönke
;
Caldieraro, Fabio
; …
- In:
Marketing Letters
21
(
2010
)
3
,
pp. 255-272
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008526561
Saved in:
3
Introduction: Special Issue on enhancing sales force productivity
Mantrala, Murali K.
;
Albers, Sönke
;
Gopalakrishna, Srinath
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 109-113
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735683
Saved in:
4
Prioritizing sales force decision areas for productivity improvements using a core sales response function
Skiera, Bernd
;
Albers, Sönke
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 145-154
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735696
Saved in:
5
Models for sales management decisions
Albers, Sönke
;
Mantrala, Murali K.
- In:
Handbook of marketing decision models
,
(pp. 163-210)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003755268
Saved in:
6
Verkaufsmanagement : innovative Ansätze und Ideen
Albers, Sönke
;
Söhnchen, Florian
- In:
Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - …
,
(pp. 193-212)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003251286
Saved in:
7
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke
;
Skiera, Bernd
- In:
Journal of business economics : JBE
72
(
2002
)
11
,
pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
Saved in:
8
Verkaufsaußendienst : Organisation - Planung - Kontrolle
Albers, Sönke
(
ed.
)
-
2002
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001667519
Saved in:
9
Entscheidungshilfen für den persönlichen Verkauf
Albers, Sönke
-
1989
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010224163
Saved in:
10
Elemente erfolgreicher Unternehmenspolitik in mittelständischen Unternehmen : Unternehmenskultur, Kundennähe, Quasi-Eigenkapital ; Ergebnis des Lüneburger Mittelstands-Symposiums 1...
Albers, Sönke
(
ed.
);
Herrmann, Harald
(
contributor
)
-
Mittelstandssymposium
-
1989
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014270710
Saved in:
11
Kundennähe : Ergebnisse einer empirischen Studie bei mittelständischen Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes in den Kammerbezirken der IHK Koblenz und IHK Lüneburg-Wolfsburg
Albers, Sönke
;
Bauer, Hans H.
;
Eggert, Karin
-
1988
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000757334
Saved in:
Results per page
10
25
50
100
250
A service of the
zbw
×
Loading...
//-->