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Vertrauensaufbau beim Markteintritt deutscher Dienstleister nach Osteuropa
Ahlert, Dieter; Michaelis, Manuel; Povel, Nickie - 2008
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Erfolgsfaktoren der Internationalisierung wissensintensiver Dienstleistungen
Ahlert, Dieter; Backhaus, Christof; Blut, Markus; … - In: Export und Internationalisierung wissensintensiver …, (pp. 45-76). 2010
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Internationale Vertriebskompetenz : Erfolgsfaktor für die Internationalisierung von Dienstleistungs-KMU
Ahlert, Dieter; Backhaus, Christof; Blut, Markus; … - In: Kompetenzentwicklung in kleinen und mittleren …, (pp. 23-49). 2008
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Solution Selling : wie der Wandel zum Lösungsanbieter gelingt
Woisetschläger, David; Backhaus, Christof; Michaelis, … - In: Systematische Gestaltung von Leistungen und Prozessen …, (pp. 57-77). 2009
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Sponsoring und Ambush-Marketing im Rahmen der FIFA-Fußball-Weltmeisterschaft 2006 : eine vergleichende empirische Analyse
Woisetschläger, David; Michaelis, Manuel; Hartleb, Vivian - In: Exzellentes Sponsoring : innovative Ansätze und Best …, (pp. 205-219). 2007
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Kundenorientiertes Event-Sponsoring : Coca-Cola als Sponsor der Fans der FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2006
Michaelis, Manuel; Rettig, Peter - In: Exzellentes Sponsoring : innovative Ansätze und Best …, (pp. 273-287). 2007
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Marketing von Solutions : Innovative Ansätze und Best Practices
Woisetschläger, David - 2010
Heute verlangen Kunden mehr denn je nicht in erster Linie Produkte, sondern Lösungen. Entsprechend versuchen immer mehr Unternehmen, sich als Lösungsanbieter bzw. „Solution Seller“ zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für mittelständische Unternehmen die...
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Kosten- und Preismanagement von Leistungsbündeln : Grundlagen und erste Implikationen aus der Praxis
Seiter, Mischa; Schwab, Carsten; Heußler, Tobias; … - 2008
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Auf der Suche nach den Spitzenleistungen in Handel und Distribution : Evolution mit Benchmarking oder Revolution durch Business Process Reengineering als "Königsweg zum Erfolg"?
Ahlert, Dieter - In: Grössenmanagement und kundenorientierte …, (pp. 1-44). 1996
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