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Marketing von Solutions : Grundlagen des Solution Marketing und Herausforderungen auf dem Weg zum Solution Seller

Woisetschläger, David; Backhaus, Christof; Michaelis, … - In: Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best …, (pp. 3-30). 2010

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Marketing von Solutions : Innovative Ansätze und Best Practices

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Heute verlangen Kunden mehr denn je nicht in erster Linie Produkte, sondern Lösungen. Entsprechend versuchen immer mehr Unternehmen, sich als Lösungsanbieter bzw. „Solution Seller“ zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für mittelständische Unternehmen die...

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Zur Bedeutung der Betriebstypenmarke im Industriegüterhandel : eine empirische Analyse am Beispiel des Produktionsverbindungshandels

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Customer Relationship Management im Handel : Strategien, Konzepte, Erfahrungen

Ahlert, Dieter (ed.) - 2002

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Netzwertartige Wertschöpfungspartnerschaften : Distributionsnetzwerke zur Behebung von Koordinationsdefiziten in Efficient Consumer Response-Partnerschaften der Lebensmittelbranche...

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