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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems
Krafft, Manfred - 1997
11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011583026
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Vertriebsmanagement in Finanzinstituten
Schleef, Michael; Kanzler, Thomas; Kraus, Wigbert; … - In: Kompendium Management in Banking & Finance, (pp. 581-668). 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003427781
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Vertriebscontrolling : [Grundlagen, Felder des Vertriebscontrollings, Fallbeispiele]
Jensen, Ove (contributor) - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876569
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Vertriebscontrolling als Forschungsfeld - ein Überblick über der Stand der deutschen und internationalen Literatur
Krögerke, Christian; Linnenlücke, Andreas - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 5-10
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876575
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Führung im Vertrieb: zentrale Konzepte in der internationalen Literatur
Müller, Sven - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 12-17
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876577
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Vertriebscontolling - Rationalitätssicherung im Vertriebsmanagement
Linnenlücke, Andreas - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 18-22
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876578
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Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings - Ergebnisse einer empirischen Studie
Krügerke, Christian - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 23-29
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876580
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Leitlinien für eine systematische Marketing- und Vertriebsplanung
Potthoff, Peter F.; Vieth, Yvonne - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 46-51
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Customer Relationship Management Anreizsysteme : Bestandteil eines effektiven und effizienten Vertriebscontrollings
Wolf, Enno E. - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 52-59
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Preiscontrolling als Element des Vertriebscontrollings
Sebastian, Karl-Heinz; Mäßen, Andrea; Strasmann, Bert … - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 60-64
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