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From the products bought, by basket analysis we seek to infer interest, values and choice criteria and predict purchase probabilities for other products. This statistical approach relies on the existence of a few general under-lying clusters which enables the prediction of general and specific...
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L'effet observé à court terme d'une réduction promotionnelle du prix sur la demande est souvent positif du fait de la valorisation des bénéfices offerts par la promotion et par le simple effet signal engendré par la communication promotionnelle. Lorsque le consommateur effectue une...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532365
Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532422
Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur et l'industriel. D'après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532473
Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur et l’industriel. D’après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008498114
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010783746
Retailers often use money-back guarantees to reduce consumer perceived risk about brand quality and to increase their market share. The effect of such guarantees on perceived product quality and ultimately preference and product choice depends on their perceived value and credibility, related to...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010783755
In operational terms (cost, implementation), a virtual 3D laboratory store offers an attractive alternative to a physical laboratory store for testing in store marketing initiatives (packaging, price or other). This study compares controlled sample shopper behaviours for a consumer good and...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010735771
Online consumer reviews (OCR) are conceptualized as a specific form of online word-Of-Mouth, gathering both positive and negative information, numerical (ratings) and textual (comments) information, and which are driven by consumers for consumers on Internet plateforms. In this dissertation, we...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011124198
The evolution of distribution channels evolves towards a complex multi-channel form, through the increasing importance of the Internet. Along this line, consumer online reviews (COR) platforms rise in order to provide information about the quality of products and services. Despite a growing...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011093885