Search Results - subject_exact:"Capital goods industry"

Fehlmengenkosten in der Distributionslogistik : Analyse und Modellierung aus Sicht der Investitionsgüterindustrie

Kämmerer, Christian - 2017

Wissensorientierte Entwicklung von Produkt-Service Systemen

Schenkl, Sebastian Alexander - 2015

Ausstrahlungseffekte auf die Einstellung und das Verhalten der Kunden im Stammgeschäft eines Industriegüterunternehmens aufgrund der Implementierung eines neuen Geschäftsbereiches...

Bode, Andreas - 2015

MONETARY POLICIES AND INDUSTRIAL FLUCTUATIONS IN EAST EUROPEAN COUNTRIES

IFRIM, Mihaela - In: CES Working Papers 7(1) (2015) March, pp. 98-110

Industrial fluctuations are closely related to the evolution of relative prices of produced goods and resources involved in production activity. Industrial fluctuations, as an expression of forces manifested in the real economy, are caused by changes in individuals’ consumption and investment...

Innovationsarbeit in der Investitionsgüterindustrie : Dynamik und Folgen von Standardisierung und Subjektivierung

Wühr, Daniela - 2017

Verhaltenstransformation vom Investitionsgüterhersteller zum Lösungsanbieter

Buschmeyer, Achim - 2017 - 1. Auflage

Koordination des Wissenstransfers in Service-Netzwerken transnationaler Investitionsgüterhersteller : eine explorative Fallstudienanalyse

Schmutz, Fabian - 2016

Kundenerfolgsrechnungen als Instrument der Kundenwertanalyse im Industriegüterbereich

Guggemos, Tobias - 2015

The response of capital goods shipments to demand over the business cycle

Nalewaik, Jeremy; Pinto, Eugenio P. - 2012

Productividad y posicionamiento estructural en la industria de bienes de equipo española

Luengo, Fernando; Gracia Santos, Manuel; Vicent … - 2012

Ordnungsrahmen für die Positionierung industrieller Dienstleister

Ansorge, Boris - 2014 - 1. Aufl.

Planung von Strategien gegen industrielle Produktpiraterie

Kleine, Oliver - 2013

Der Einfluss von Enterprise Risk Management auf Management Control Systems : eine empirische Untersuchung bei der Maschinen AG

Heßdörfer, Markus - 2013

Siemens : in Malaysia vom Anlagenbauer zum Lokführer

Schmid, Stefan; Schulze, Stephan - In: Strategien der Internationalisierung : Fallstudien und …, (pp. 193-207). 2013

Vertriebsmanagement für Industriegüter

Budt, Michael; Lügger, Kai - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 67-90). 2013

Moving from products to solutions : strategic approaches for developing capabilities

In: European management journal 31 (2013) 4, pp. 390-409

Preisverhandlung von Standardsoftware im Investitionsgütergeschäft : eine spieltheoretische Analyse

Meinzer, Waldemar - 2013 - 1. Aufl.

Professionelles Produktmanagement für die Investitionsgüterindustrie : Praxis und moderne Arbeitstechniken ; mit zahlreichen Checklisten

Kairies, Peter - 2013 - 10., neu bearb. Aufl.

Einfluss von Denkroutinen auf die Adoption von innovativen Servicegeschäftsmodellen am Beispiel des Total Cost of Ownership-Ansatzes : eine explorative Fallstudienanalyse in der In...

Dressel, Kathrin - 2013

Characterizing service networks for moving from products to solutions

Gebauer, Heiko; Paiola, Marco; Saccani, Nicola - In: Industrial marketing management : the international … 42 (2013) 1, pp. 31-46

A panel data analysis on China's intra-industry trade in the capital goods sector

Zhu, Yiping - 2009

This paper adopts the Hausman-Taylor 2SLS error components approach in estimating the determinants of China's Intra-Industry Trade (IIT) in the capital goods sector with its 26 partner countries. It disaggregates IIT into horizontal IIT (HIIT) and vertical IIT (VIIT). Capital goods final...

Customer enquiry management in a global competitive context : a comparative multi-case study analysis

2008

Separate or integrate? : assessing the impact of separation between product and service business on service performance in product manufacturing firms

Oliva, Rogelio; Gebauer, Heiko; Brann, Jeremy M. - In: Journal of business-to-business marketing 19 (2012) 4, pp. 309-334

Corporate Foresight in kleinen und mittleren Unternehmen

In: Zeitschrift für KMU und Entrepreneurship : ZfKE 60 (2012) 1, pp. 1-28

Linking performance outcomes to salesperson organizational citizenship behavior in an industrial sales setting

In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 32 (2012) 4, pp. 491-501

Customer Enquiry Management in global supply chains : a comparative multi-case study analysis

Zorzini, Marta; Stevenson, Mark A.; Hendry, Linda C. - In: European management journal 30 (2012) 2, pp. 121-140

Governance mechanisms in domestic and international buyer-supplier relationships : an empirical study

Burkert, Michael; Ivens, Björn Sven; Shan, Jialu - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 3, pp. 544-556

Customer-focused and service-focused orientation in organizational structures

Gebauer, Heiko; Kowalkowski, Christian - In: The journal of business & industrial marketing 27 (2012) 7, pp. 527-537

Kennzahlengestützte Optimierung des Managements von Serienanläufen in der Investitionsgüterindustrie : Entwicklung und Diskussion eines ganzheitlichen Kennzahlensystems für die Kle...

Schuster, Martin - 2012

Dienstleistungspotenziale und Dienstleistungserfolg im produzierenden Mittelstand : eine empirische Situationsanalyse nach produktionsspezifischen Unternehmenstypen in der Investit...

Jung Erceg, Petra - 2012

Interaktionsplattformen und Kundenintegration in Industriegütermärkten : Akzeptanzfaktoren, Wettbewerbsvorteile und Kundennutzen am Beispiel des Maschinen- und Anlagenbaus

Ihlenburg, Ditmar - 2012 - 1. Aufl.

A multi-nation study of sales manager effectiveness with global implications

Murphy, William H.; Li, Ning - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 7, pp. 1152-1163

A holistic approach to market assessment for a manufacturing company in an emerging economy

Natarajarathinam, Malini; Nepal, Bimal - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 7, pp. 1142-1151

Determinants and mediators of the intention to upgrade the contract in buyer-seller relationships

Visentin, Marco; Scarpi, Daniele - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 7, pp. 1133-1141

Zukunftsorientierung und dynamische Fähigkeiten : Corporate Foresight in Unternehmen der Investitionsgüterindustrie

Tyssen, Matthias - 2012

Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten : eine Operationalisierung und empirische Überprüfung von Wert für den Kunden am Beispiel der Investitionsgüterindustrie...

Bode, Maximilian - 2012

Negative consequences of deep relationships with suppliers : an exploratory study in Poland

Mitręga, Maciej; Zolkiewski, Judy - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 5, pp. 886-894

Effects of social capital on processes in a regional strategic network

Eklinder-Frick, Jens; Eriksson, Lars Torsten; Hallén, Lars - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 5, pp. 800-806

Taking time to understand theory

In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 5, pp. 730-738

Sensemaking in business networks : introducing dottograms to analyse network changes

Abrahamsen, Morten H.; Henneberg, Stephan C. M.; … - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 6, pp. 1035-1046

Effects of interaction and entrepreneurial orientation on organizational performance : insights into market driven and market driving

Chen, Yen-chun; Li, Po-chien; Evans, Kenneth R. - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 6, pp. 1019-1034

Aligning marketing strategies throughout the supply chain to enhance performance

Green, Kenneth W.; Whitten, Dwayne; Inman, R. Anthony - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 6, pp. 1008-1018

When 3 + 3 does not equal 5 + 1 : new insights into the measurement of industrial customer satisfaction

Austen, Viola; Herbst, Uta; Bertels, Victoria - In: Industrial marketing management : the international … 41 (2012) 6, pp. 973-983

Marktsegmentierung in der Unternehmenspraxis : Stellenwert, Vorgehen und Herausforderungen

Kesting, Tobias - 2007

Es ist ein wesentliches Charakteristikum einer kunden- und marktorientierten Unternehmensführung, dass nicht das jeweilige Leistungsangebot, sondern der Kunde mit seinen Wünschen und Bedürfnissen die Grundlage für unternehmerische Entscheidungen bildet. Je kundenorientierter ein Anbieter...

Exploring the contribution of management innovation to the evolution of dynamic capabilities

Gebauer, Heiko - In: Industrial marketing management : the international … 40 (2011) 8, pp. 1238-1250

Industria de bienes de equipo de la economía española : inserción comercial y cambio estructural

Luengo, Fernando - In: Problemas del desarrollo : revista latinoamericana de … 42 (2011), pp. 123-145

Vertriebsleasing 2010 : Ergebnisse eines Benchmarking-Projekts ; Impulse zur Ausrichtung des Vendor-Leasings

Herzog, Marc; Neuhauser, Maria Theresia; Korpusova, Marianna - In: Finanzierung, Leasing, Factoring : FLF 58 (2011) 1, pp. 10-18

Service transition strategies of industrial manufacturers

Salonen, Anna - In: Industrial marketing management : the international … 40 (2011) 5, pp. 683-690

Customer solutions in the capital goods industry : examining the impact of the buying center

Töllner, Alke; Blut, Markus; Holzmüller, Hartmut H. - In: Industrial marketing management : the international … 40 (2011) 5, pp. 712-722

Die Bedeutung von sozialen Medien für Einkäufer von technischen Investitionsprodukten

O'Neill, Peter - In: IT-Berater und soziale Medien : wer beeinflusst …, (pp. 161-168). 2011