Als wichtigstes Instrument zur Motivation von Verkaufsaußendienstmitarbeitern (VADM) werden finanzielle Anreize angesehen (Ford/Walker/Churchill, 1985). Deshalb wird der Ausarbeitung von effektiven Entlohnungsplänen seit jeher in der Praxis hohe Bedeutung beigemessen und viel Zeit gewidmet....

Lange Zeit wurde die Wahl zwischen den Absatzformen des Handelsvertreters und des festangestellten Reisenden als ein Problem der damit verbundenen Entlohnungskosten angesehen. Handelsvertreter erhalten nämlich für ihre Tätigkeit in der Regel ausschließlich eine Provision proportional zum...

This letter discusses the application of a pitch using Faff (2015a) pitching template, with intention to refine my idea and develop it in a systematic fashion. I find the pitching research template interesting; by applying it to my study that enhances the thought process and helps in precisely...

In der jüngsten Vergangenheit wird der Effizienz und Effektivität von Funktionen, die von Unternehmen selbst wahrgenommen werden, erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt. Während diese Diskussion bisher auf den Bereich der Beschaffung und Produktion beschränkt war, wird neuerdings im Rahmen von...

La 4e de couv. indique : "La mobilisation des hommes et des compétences connaît de profonds bouleversements qui exigent de nouvelles formes de pilotage et de contrôle. Comment concevoir et mettre en œuvre celles-ci en développant les pratiques du contrôle de gestion sociale ? Comment...

Building on earlier work by political philosophers, economists have recently sought to define a concept of equity that accommodates the fairness of reward to individual responsibility and effort, while allowing for the existence of some inequalities which are unfair and should be compensated....

Our paper evaluates recent regulatory proposals mandating the deferral of bonus payments and claw-back clauses in the financial sector. We study a broadly applicable principal agent setting, in which the agent exerts effort for an immediately observable task (acquisition) and a task for which...