Die rationale Marketing-Mix Entscheidung beivager Kenntnis einzelner Instrumentwirkungen

In dieser Arbeit wird ein quantitativer Zugang zur Wirkungsprognoseeines Marketing-Mix mittels probabilistischer Konditionallogik vorgestellt.Als Regeln formuliertes vages, d.h. mit Unsicherheit behaftetes Teilwissen über dieAbsatzwirkung einzelner oder einiger weniger Instrumenteneinsätze bildet die Wissensbasis,welche nach einem Lernprozeß informationstreu eine gemeinsame Verteilungüber alle Modellvariable bereitstellt und somit künstlich die vollständigeRisikosituation als Grundlage der rationalen Entscheidungsfindung schafft. Nunführen Anfragen an die Wissensbasis zu Prognosen über die Wirkung eines ganzenMaßnahmen-Bündels. Die hier in der probabilistischen Expertensystemshell Spiritaufgebaute Wissensbasis besteht aus 20 Variablen und 143 Regeln. Zwei Szenarienführen die Identifikation von Synergie- beziehungsweise Kompensationseffektensowie die Ableitung des zieladäquaten Instrumenteneinsatzes mit Hilfe von Spirit vor....