Fallstudien zurmarktorientiertenUnternehmensführung

Energiedienstleistungen wie das Energie-Contracting nehmen für Energie-Versorgungsunternehmenin Deutschland eine zunehmende Bedeutung ein. In Zeiten liberalisierter Energiemärkteund dem daraus resultierenden Druck durch große Energiekonzerne, ermöglichen solcheDienstleistungen den kleinen und mittleren Unternehmen dieser Branche langfristiges Wachstum.Staatliche Subventionen für moderne, hocheffiziente Energieerzeugungsanlagen und ein wachsendesEnergiebewusstsein seitens der Verbraucher fördern diese Entwicklung. In der vorliegendenFallstudie werden die strategisch relevanten internen und externen Potenzialfaktoren am Beispieleines regionalen Energieversorgungsunternehmens analysiert.Durch einen abgestimmten und kombinierten Einsatz der technischen, kaufmännischen und infrastrukturellenKompetenzen des Unternehmens lässt sich das bestehende Marktpotenzial optimalausschöpfen. Die Analyse der marktfeldstrategischen Optionen zeigt, dass ein Wachstumdurch eine stärkere Marktdurchdringung und die Ausweitung des bedienten Marktareals erfolgensollte. Das Ziel ist die Akquisition neuer, profitabler Kunden, die bereit sind, sich langfristigan das Unternehmen zu binden. Eine kundenbedürfnisbezogene Segmentierung des Marktes ermöglichtdem Unternehmen eine gezielte und effiziente Marktbearbeitung...