Neue Wege im Key Account Management : Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickeln

von Oliver Büchel

Key Account Management neu denken -- Key Account Management ganzheitlich betrachtet -- Neue Rahmenbedingungen für das Key Account Management -- Funktionen und Rollen im Key Account Management -- Taktische Umsetzung des Key Account Managements -- Wie Sie neue Key Accounts gewinnen -- Weiterentwicklung von Bestands-Schlüsselkunden -- Innovative Ansätze im Key Account Management.

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Year of publication:	2023
Authors:	Büchel, Oliver
Publisher:	2023.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2023.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler
Subject:	Sales \| Schlüsselkunden \| Verkaufen \| Vertrieb \| Kundenmanagement \| Akquise \| Neukundengewinnung \| Key Account Management \| KAM \| B2B Vertrieb \| Vertriebsprozess \| Verkaufsprozess \| Kundenfokussierung

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Extent:	1 Online-Ressource(XV, 240 S. 2 Abb.)
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-41850-2 ; 978-3-658-41849-6
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-41850-2 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014331017