Verkaufen an Top-Entscheider : Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

von Stephan Heinrich

Die Perspektive des Top-Entscheiders -- Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor -- Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch -- Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik -- Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran -- Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen -- Fehler vermeiden: Schnelle Ergebnisse durch kluge Umsetzung -- Ansätze zur Vertriebsoptimierung: Umsetzungstipps für Verkäufer, Organisation und Führung. .

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Year of publication:	2020 ; 4th ed. 2020.
Authors:	Heinrich, Stephan
Publisher:	2020.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2020.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler
Subject:	Vertrieb \| Physical distribution \| Key-Account-Management \| Key account management \| B-to-B-Marketing \| Business-to-business marketing \| Zielgruppe \| Topmanagement

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Extent:	1 Online-Ressource(XXI, 172 S. 32 Abb.)
Series:	Springer eBook Collection
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-29329-1 ; 978-3-658-29328-4
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-29329-1 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012403134