Von der Analyse zum Global Player : Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland

Besonderheiten internationaler Märkte -- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing – Vertrieb bzw. Distribution – Verkauf -- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte -- Entscheidung über das Zielland -- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten -- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs -- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes -- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten) -- Vertriebliche Besonderheiten -- Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente -- Exportfinanzierung -- Controlling im Auslandsgeschäft