//--> //--> //-->
Toggle navigation
Logout
Change account settings
EN
DE
ES
FR
A-Z
Beta
About EconBiz
News
Thesaurus (STW)
Research Skills
Help
EN
DE
ES
FR
My account
Logout
Change account settings
Login
Publications
Events
Your search terms
Search
Retain my current filters
~type_genre:"Bibliography included"
~type_genre:"Fallstudie"
Search options
All Fields
Title
Exact title
Subject
Author
Institution
ISBN/ISSN
Published in...
Publisher
Open Access only
Advanced
Search history
My EconBiz
Favorites
Loans
Reservations
Fines
You are here:
Home
Search: subject_exact:"Key-Account-Management"
Narrow search
Delete all filters
| 2 applied filters
Year of publication
From:
To:
Subject
All
Key account management
25
Key-Account-Management
25
Theorie
16
Theory
16
Kundengruppenmanagement
14
Deutschland
13
Germany
13
Lieferantenmanagement
7
Supplier relationship management
7
Physical distribution
6
Vertrieb
6
Marketing management
5
Marketingmanagement
5
Multinationales Unternehmen
5
Transnational corporation
5
B-to-B-Marketing
4
Beziehungsmarketing
4
Business-to-business marketing
4
Consumer behaviour
4
Industrie
4
Konsumentenverhalten
4
Manufacturing industries
4
Relationship marketing
4
Marktsegmentierung
3
USA
3
United States
3
Arbeitsplatzcomputer
2
Bank
2
Branch office
2
Business process management
2
Computer
2
Confidence
2
Cooperative bank
2
Customer service
2
E-commerce
2
Electronic Commerce
2
Electronics market
2
Elektronikmarkt
2
Europa
2
Europe
2
more ...
less ...
Online availability
All
Free
1
Type of publication
All
Book / Working Paper
19
Article
14
Type of publication (narrower categories)
All
Bibliography included
Fallstudie
Article in journal
153
Aufsatz in Zeitschrift
153
Hochschulschrift
68
Aufsatz im Buch
65
Book section
65
Thesis
53
Graue Literatur
31
Non-commercial literature
31
Ratgeber
25
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
23
Guidebook
22
Case study
19
Working Paper
18
Arbeitspapier
17
Collection of articles of several authors
16
Sammelwerk
16
Bibliografie enthalten
14
Aufsatzsammlung
13
Lehrbuch
8
Article
5
Textbook
5
Handbook
4
Handbuch
4
Conference paper
3
Konferenzbeitrag
3
Collection of articles written by one author
2
Conference proceedings
2
Konferenzschrift
2
Reprint
2
Sammlung
2
Accompanied by computer file
1
Company information
1
Einführung
1
Elektronischer Datenträger als Beilage
1
Firmeninformation
1
Forschungsbericht
1
Lehrmittel
1
Systematic review
1
more ...
less ...
Language
All
German
21
English
12
Author
All
Bauche, Kai
2
Kobmann, Werner
2
Senn, Christoph
2
Zupancic, Dirk
2
Aune, Tina B.
1
Baumgartner, Ekkehart
1
Belz, Christian
1
Brand, Thorsten
1
Brielmaier, Andreas
1
Chou, Wen-chiung
1
Day, Marc
1
Dorka, Jörg
1
Fawcett, Amydee M.
1
Fawcett, Stanley E.
1
Florin, Juan M.
1
Gligorijević, Mirjana
1
Götz, Peter
1
Günnewig, Martin
1
Hilti, Rupert
1
Hoffmann, Christian
1
Holmen, Elsebeth
1
Hsieh, Ming Huei
1
Kowalkowski, Christian
1
Kretz, Stefan
1
Lacoste, Sylvie
1
Lindner, Detlev
1
Lockau, Ina
1
Magnan, Gregory M.
1
Makkonen, Hannu
1
Mertens, Michael
1
Mitić, Sanja
1
Müllner, Markus
1
Nordigården, Daniel
1
Olkkonen, Rami
1
Pattinson, Hugh M.
1
Pedersen, Ann-Charlott
1
Perez, Lourdes
1
Rehme, Jakob
1
Reu, Frederik M.
1
Rieker, Stephen A.
1
more ...
less ...
Institution
All
Gesellschaft für Innovatives Marketing
1
Published in...
All
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
4
Europäische Hochschulschriften / 5
2
Reihe: Versicherungswirtschaft
2
Schriften zu Marketing und Management
2
Schriften zum innovativen Marketing
2
Beiträge zu wirtschaftswissenschaftlichen Problemen der Versicherung
1
Duisburger betriebswirtschaftliche Schriften
1
Erfolgsfaktor Standortplanung : in- und ausländische Standorte richtig bewerten
1
European journal of marketing : EJM
1
Field guide to case study research in business-to-business marketing and purchasing
1
Gabler Edition Wissenschaft
1
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
1
Hochschulschriften zur Betriebswirtschaftslehre
1
International journal of business excellence
1
International journal of contemporary hospitality management
1
Journal of business-to-business marketing
1
Proceedings of the 16th Annual Conference on Marketing and Business Strategies for Central & Eastern Europe : December 4 - 6, 2008, Vienna, Austria
1
Redline / Wirtschaft
1
Sales management : a multinational perspective
1
Schriften zum Marketing
1
Schriftenreihe Management - Forschung und Praxis
1
Schriftenreihe Schwerpunkt Marketing / Arbeitspapier
1
The journal of business & industrial marketing
1
[Fachkompetenz]
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
33
Showing
1
-
33
of
33
Sort
Relevance
Date (newest first)
Date (oldest first)
1
New B2B methods, techniques and technologies for capturing insights of major account managers : developing B2B communities for energy supply
Sood, Suresh C.
;
Pattinson, Hugh M.
- In:
Field guide to case study research in …
,
(pp. 227-253)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011413821
Saved in:
2
Using cluster analysis and DEA-discriminant analysis to predict group membership of new customers
Saen, Reza Farzipoor
- In:
International journal of business excellence
6
(
2013
)
3
,
pp. 348-360
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009757141
Saved in:
3
Sales coordination and structural complexity : a national-international comparison
Rehme, Jakob
;
Kowalkowski, Christian
;
Nordigården, Daniel
- In:
The journal of business & industrial marketing
28
(
2013
)
6
,
pp. 514-522
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009790079
Saved in:
4
Learning about customers : managing B2B alliances between small technology startups and industry leaders
Perez, Lourdes
;
Whitelock, Jeryl
;
Florin, Juan M.
- In:
European journal of marketing : EJM
47
(
2013
)
3/4
,
pp. 431-462
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009733025
Saved in:
5
The conceptual locus and functionality of key supplier management : a multi-dyadic qualitative study
Makkonen, Hannu
;
Olkkonen, Rami
- In:
Industrial marketing management : the international …
42
(
2013
)
2
,
pp. 189-201
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009734947
Saved in:
6
Trust and relational embeddedness : exploring a paradox of trust pattern development in key supplier relationships
Day, Marc
;
Fawcett, Stanley E.
;
Fawcett, Amydee M.
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
42
(
2013
)
2
,
pp. 152-165
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009734951
Saved in:
7
Network pictures for managing key supplier relationships
Holmen, Elsebeth
;
Aune, Tina B.
;
Pedersen, Ann-Charlott
- In:
Industrial marketing management : the international …
42
(
2013
)
2
,
pp. 139-151
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009734953
Saved in:
8
Fit für globale Kunden
Lindner, Detlev
;
Senn, Christoph
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 69-77
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581510
Saved in:
9
The impact of revenue management on hotel key account relationship development
Wang, Xuan Lorna
- In:
International journal of contemporary hospitality management
24
(
2012
)
3
,
pp. 358-380
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009544822
Saved in:
10
"Vertical cooperation" : the key account perspective
Lacoste, Sylvie
- In:
Industrial marketing management : the international …
41
(
2012
)
4
,
pp. 649-658
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009583015
Saved in:
11
Elektronische Prozesse im Key Account Management
Brand, Thorsten
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003420216
Saved in:
12
Designing and implementing a Key Account Management strategy
Sisti, Marco Aurelio
- In:
Sales management : a multinational perspective
,
(pp. 71-96)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008858699
Saved in:
13
Managing key account portfolios across the process of relationship development : a value proposition-desired value alignment perspective
Hsieh, Ming Huei
;
Chou, Wen-chiung
- In:
Journal of business-to-business marketing
18
(
2011
)
1
,
pp. 83-119
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009009252
Saved in:
14
Dem Schlüsselkunden folgen? : Szenarien eines Mittelständlers für den Aufbau einer Produktion in den USA
Hoffmann, Christian
;
Kretz, Stefan
;
Schück, Joachim
- In:
Erfolgsfaktor Standortplanung : in- und ausländische …
,
(pp. 401-417)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003820979
Saved in:
15
Spitzenleistungen im Key-Account-Management : das St. Galler KAM-Konzept
Belz, Christian
;
Müllner, Markus
;
Zupancic, Dirk
-
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014008590
Saved in:
16
Competitive significance and development of key account management in B2B relationship in telecommunication sector in Serbia
Gligorijević, Mirjana
;
Mitić, Sanja
- In:
Proceedings of the 16th Annual Conference on Marketing …
,
(pp. 73-85)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003799938
Saved in:
17
Brand communities als neue Markenwelten : wie Unternehmen Markennetzwerke initiieren, fördern und nutzen
Baumgartner, Ekkehart
-
2007
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003400540
Saved in:
18
Key-Account-Management und E-Commerce : konzeptionelle Ausgestaltung des Key-Account-Managements durch E-Commerce im Business-to-Business-Geschäft
Storp, Nancy
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013429995
Saved in:
19
Organisation des Global-Account-Management im Industriegütersektor
Lockau, Ina
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001513271
Saved in:
20
Segmentierung von Kundendienstleistungen auf investiven Märkten : dargestellt am Beispiel von Personal Computern
Bauche, Kai
-
1994
Viele Unternehmen nutzen bestehende Umsatz- und Gewinnmöglichkeiten im Kundendienst bislang nicht konsequent genug aus. Voraussetzung für eine umfassende Ausschöpfung dieser Potentiale ist eine differenzierte und zielgruppengerechte Servicepolitik. Bisher existierten jedoch kaum geeignete...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011963073
Saved in:
21
Euro Key Account Management : konzeptionelle und organisatorische Gestaltung des Vertriebsmanagements im Konsumgütergeschäft mit internationalen Key Accounts
Brielmaier, Andreas
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000670564
Saved in:
22
Bedeutende Kunden : Analyse und Gestaltung von langfristigen Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten
Rieker, Stephen A.
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000539296
Saved in:
23
International Key Account Management Teams : Koordination und Implementierung aus der Perspektive des Industriegütermarketing
Zupancic, Dirk
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001618845
Saved in:
24
Preisbildung auf dem industriellen Feuerversicherungsmarkt
Roßbeck, Frederic
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000659600
Saved in:
25
Unternehmenspolitik des "Rosinenpickens" im Privatkundengeschäft eines Versicherungsunternehmens
Günnewig, Martin
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000648263
Saved in:
26
Zielgruppenkonformität neuer Vertriebswege : eine empirische Bestandsaufnahme und Prognose im Privatkundengeschäft von Kreditinstituten
Reu, Frederik M.
-
1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000618112
Saved in:
27
Die Auswirkungen des Lean Management auf die Zweigstellen- und Abteilungsorganisation der Genossenschaftsbanken
Kobmann, Werner
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000939787
Saved in:
28
Key Account Management für Investitionsgüter : (Anforderungen, Methodik, Erfolgsfaktoren)
Senn, Christoph
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000955855
Saved in:
29
Die Auswirkungen des Lean Management auf die Zweigstellen- und Abteilungsorganisation der Genossenschaftsbanken
Kobmann, Werner
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000592144
Saved in:
30
Key-Account-Management im Zuliefergeschäft : eine theoretische und empirische Untersuchung
Götz, Peter
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012879380
Saved in:
31
Segmentierung von Kundendienstleistungen auf investiven Märkten : dargestellt am Beispiel von Personal Computern
Bauche, Kai
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013427503
Saved in:
32
Kundentypologien im Versicherungsgeschäft mit Privatkunden
Mertens, Michael
-
1992
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013266408
Saved in:
33
Die Möglichkeiten einer Kundenverbundanalyse zur Steuerung der Bonitätsrisiken in einem Kreditportefeuille : dargestellt am Beispiel einer deutschen Universalbank
Dorka, Jörg
-
1990
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013378480
Saved in:
Results per page
10
25
50
100
250
A service of the
zbw
×
Loading...
//-->