2016-04-20 - Vallendar, WHU – Otto Beisheim School of Management (GERMANY) - Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und B2B Marketing, …
Hybride Verkaufsprozesse sind durch die Abfolge verschiedener Kanäle bei der Erzeugung von Nachfrage gekennzeichnet. Viele Unternehmen versuchen, die Stärken des Face-to-Face Verkaufskanals mit den Stärken anderer Kontakt- und Servicekanäle zu verbinden.
Der WHU – Campus for Sales 2016...
