This year's topic: "Falling apart or growing together – Is crisis-shattered Europe still worth the investment?"

Hybride Verkaufsprozesse sind durch die Abfolge verschiedener Kanäle bei der Erzeugung von Nachfrage gekennzeichnet. Viele Unternehmen versuchen, die Stärken des Face-to-Face Verkaufskanals mit den Stärken anderer Kontakt- und Servicekanäle zu verbinden. Der WHU – Campus for Sales 2017...

Hybride Verkaufsprozesse sind durch die Abfolge verschiedener Kanäle bei der Erzeugung von Nachfrage gekennzeichnet. Viele Unternehmen versuchen, die Stärken des Face-to-Face Verkaufskanals mit den Stärken anderer Kontakt- und Servicekanäle zu verbinden. Der WHU – Campus for Sales 2016...

Der WHU-Campus for Marketing steht dieses Jahr unter dem Leitthema "Was wollen Kunden wirklich?". Kundenbedürfnisse sind dem ständigen Wandel unterlegen. Sie zu verstehen und richtig zu adressieren, ist ein zentraler Erfolgsfaktor eines jeden Unternehmens. Oftmals besteht allerdings eine...

Thema 2015: Trends im Key Account Management Unter anderem mit folgenden Fragen: - Was ist die richtige Größe eines Key Account Programms? - Haben wir zu viele oder zu wenige Key Accounts? - Wie kann man Key Account Manager entwickeln? - Sind junge High-Potentials oder erfahrene Marktkenner...