Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb : Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools

von Hans-Peter Neeb

Die neue Denkschule im Vertrieb -- Vertriebskultur und -prozesse -- Key Account Management im B2B -- Account-Auswahl -- Strategievergleich Kundenunternehmen - Anbieterunternehmen -- Kernnutzen, Kernbotschaften, Win-Loss-Analyse, Werteversprechen -- Top-Executive-Relationship-Programm -- Analysen zum Account-Status. .

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Year of publication:	2022
Authors:	Neeb, Hans-Peter
Publisher:	2022.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2022.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler
Subject:	Kundenmanagement \| B2B-Vertrieb \| Key Account Management \| Vertrieb \| Umsatz steigern \| Account Management \| Mehrwert generieren im Vertrieb \| Kunden analysieren \| Account Journey \| Win-Loss-Analyse \| Kundenwert generieren

Extent:	1 Online-Ressource(XV, 143 S. 98 Abb.)
Series:	Springer eBook Collection
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-37264-4 ; 978-3-658-37263-7
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-37264-4 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10013275865