• Inhaltsverzeichnis
  • Abkürzungsverzeichnis
  • Abbildungsverzeichnis
  • Tabellenverzeichnis
  • 1 Einleitung
  • 2 Solution Selling
  • 2.1 Begriffsdefinitionen
  • 2.2. Organisationale Treiber und Barrieren des Solution Sellings
  • 3 Vergleich der Solutionorientierung in der BRD und den USA
  • 3.1. Analyserahmen und Modell
  • 3.2. Ergebnisse
  • 4 Best practices
  • 4.1. BASF AG
  • 4.2. Siemens AG
  • 4.3. Boeing
  • 4.4. Hewlett- Packard
  • 5 Zusammenfassung
  • Literaturverzeichnis